Datoteke Circuit City za poglavje 11 Stečaj po letih slabih odločitev in agresivne taktike

Datoteke Circuit City za poglavje 11 Stečaj po letih slabih odločitev in agresivne taktike



kako ustvariti igro na robloxu

111108.circuit_city.gifDanes, po objavi prejšnjega tedna o zaprtju 155 trgovin, je Circuit City dejal, da bodo iskali zaščito pred stečajem iz poglavja 11 v upanju, da bodo prestrukturirali bolno trgovsko verigo velikih škatel. Ta poteza prihaja sredi tehnološkega razcveta na trgu potrošniške elektronike, ki ga poganjajo vedno priljubljeni HDTV-sprejemniki, predvajalniki Blu-ray, ki podpirajo 1080p, pametni telefoni, GPS-naprave in poljubno število drugih konvergenčnih komponent, vendar Circuit preprosto ne more učinkovito tekmujejo na današnjem trgu, zato iščejo novo smer, pa tudi zaščito pred upniki.



V preteklosti je bilo Circuit City tržni plenilec. Živo se spominjam, ko so prišli na trg v Filadelfijo leta 1990. Takrat sem delal na srednji, specializirani prodajalci Bryn Mawr Stereo (ki je bila nazadnje prodana Tweeterju) in Circuit sta lahko prek dogovora s Sonyjem prodala naše televizije za kruh in maslo potrošnikom po nižjih veleprodajnih stroških. Vzeli so celotne strani časopisnih oglasov in na stotine radijskih spotov ob koncu tedna ter si celo nabavili lastne številke modelov, tako da je bilo potrošnike nemogoče primerjati nakupovanje na ravni jabolk. Kratkoročno je družbi Circuit kupilo prevladujoč položaj na trgu, s katerim so se vozili več kot desetletje, kar jim je omogočilo, da so postali eno največjih velikih trgovcev na drobno v vesolju.



Kar je Circuit videl, so bili še bolj učinkoviti plenilci, ki bi lahko ogrozili njihov novi položaj kralja gore. Vrhunski plenilec, ki je danes v njihovem prostoru, je Best Buy, ki ima magnolijo, da zapolni tržno nišo v sami prodajalni, poleg tega pa v veliko bolj dostopnem maloprodajnem okolju prodaja več običajnih predmetov, kot so naprave, programska oprema in računalniki. Circuit se tudi ni prilagodil ideji, da so televizorji visoke ločljivosti zdaj blago na drobno, ne pa posebno blago, obremenjeno z dobičkom. Medtem ko Best Buy pritiska na kalibracije njihovih naborov z dodano vrednostjo namesto (ali poleg) razširjenih garancij v stilu Norega Eddieja, Circuit ne ponuja nič posebnega za predlog vrednosti. Potrošniki so dovolj pametni, da vedo, če je tisto, kar kupujejo, preprosto blago, lahko po najnižji možni ceni obiščejo Wal-Mart in Costco. Danes sta Wal-Mart in Costco popolnoma primerni kraji za nakup HDTV vstopnega razreda. Bi bili bolj zadovoljni s profesionalno umerjenim kompletom Best Buy ali, še bolje, s posebnim monterjem domačega kina? Vsekakor ja. Boste v skladiščih dobili najnižjo ceno? Ni dvoma, da je temu tako. Vprašanje je le, kje Circuit City sodi v enačbo za prodajo na drobno?

Circuit City je absolutno najbolj pihal, ko so odpustili svoje prodajno osebje. V Circuit Cityju je obstajal kult resnično profesionalnih prodajalcev, ki so imeli smiselno in donosno kariero, nekateri pa so zaslužili več kot 100.000 USD na leto. Ker obleke z Wall Streeta čutijo pritisk javnega podjetja, ki potrebuje kratkoročni pop za ceno delnic, je možgansko zaupanje Circuit City postavilo skoraj vsa ta izjemno dragocena sredstva. Danes boste našli veteransko prodajno osebje Circuit City, ki ga bodo zamenjali zgolj uradniki, ki so v svojo obrambo premalo usposobljeni in slabo pripravljeni, da dejansko zaključijo prodajo, v nasprotju s samo sprejemanjem naročil, ki hodijo pred vhodna vrata. Circuit porabi milijone za poskušanje ljudi spraviti pred vhodna vrata, vendar jih mnogi odpravijo nazaj skozi vhodna vrata zaradi njihovega slabo usposobljenega prodajnega osebja in večinoma vsakdanje ponudbe izdelkov v primerjavi s konkurenco.



Ali je mogoče rešiti Circuit City? Stavim, da ne morejo, saj ponujajo čisti blagovni izdelek brez nič posebnega. Best Buy naredi tisto, kar počne Circuit, in še več, za potrošnika v isti ceni. Trgovine v skladiščih ponujajo surovine, kot so HDTV televizorji velikega formata in predvajalniki Blu-ray po nižjih (ali vsaj zaznanih nižjih) cenah in z liberalnimi politikami vračanja. Circuit City bi moral premisliti o vsem, kar počnejo, da bi preživel na današnjem trgu. Na trg bi morali prinesti nekaj posebnega, kar pomeni dodano vrednost, ki se začne z razvojem in najemanjem pravih strokovnjakov, ki bi upravljali njihove trgovine, ne pa uradnikov, ki so slabo usposobljeni in prehodni iz enega oddelka v drugega. Govorim o ljudeh s fakultetno izobrazbo, ki razumejo zvok doma, konvergenco osebnih računalnikov in namestitev po meri, pa tudi vso najboljšo tehnologijo HD danes, tako da so ljudje navdihnjeni, da porabijo za vse dobrote z dodano vrednostjo, ko gredo v Trgovina Circuit City, kajti ko gre za blagovne izdelke na današnjem trgu, obstajajo samo boljše alternative Circuit City v svetu opeke in malte, da ne omenjamo, kaj lahko dobite prek spletnih mest za e-poslovanje na internetu.