Home-theater-designers
Bralci HomeTheaterReview.com verjetno niso bili šokirani, ko so videli velikega trgovca na drobno Najboljši nakup (BBY: NYSE) objavite bolj razočarajoče rezultate tik pred najpomembnejšo počitniško sezono črnega petka. Delnice družbe, v skladu z Forbes.com se je v tem letu znižal za 50 odstotkov in na splošno na najnižjih tisočletjih. Forbes.com opozarja na morebiten neuspeh njihovega programa s 401 tisoč tisočaki, zaradi česar bi bila največja maloprodajna trgovina z zabavno elektroniko v državi samo še bolj grda.
Da bi se odzvali na slabo črnilo, je podjetje Best Buy's P.R. in podjetje za odnose z vlagatelji pritegnilo pozornost CNN-a, Los Angeles Times, Novice CBS in drugi z vprašanjem „razstavnih prostorov“ in o tem, kako podjetje načrtuje rešitev problema. Razstavni prostor je izraz, kaj se zgodi, ko potrošnik odide v trgovsko verigo in se igra z izdelkom, samo da bi s svojo ročno napravo (pametni telefon, tablični računalnik itd.) Mešal cene v drugih lokalnih trgovinah in / ali na internetu. Preprosti optični bralniki črtne kode naredijo razstave neverjetno enostavne (in brezplačne) za običajne potrošnike, ki želijo čim bolje izkoristiti svoj proračun za počitniške tehnične nakupe. Problem Best Buy je, da preverjanje cen v internetu ali lokalnih skladiščih, kot so Wal-Mart, Target, Costco in / ali Sears - da ne omenjamo Amazon.com ali drugih spletnih trgovin z nizkimi stroški - pokaže, da Best Buy je pogosto najslabši nakup. Da, včasih imate lahko želeno komponento takrat in tam, toda do zdaj je Best Buy zavrnil ujemanje cen s podobnimi Amazonkami. Potem ko je podjetje ponovno propadlo v tretjem četrtletju, podjetje spreminja svojo melodijo.
Dodatni viri:
• Kdo bo zapolnil praznino, če Best Buy ne uspe?
• Pet razlogov, zakaj bi Best Buy morda končal kot Circuit City?
Čeprav je prišlo do strastnih prošenj že od najvišjega direktorja Best Buya, naj podjetje »sprejme razstavne prostore«, razstavljanje spoštljivo ni resnična težava Best Buya. Vprašanje je tisto, čemur pravim ljubkovalno »zagon«. Trgovine Best Buy so polne uslužbencev modre srajce, ki so usposobljeni za prodajalce in ne prodajalce. Selijo se iz oddelka v oddelek z malo ali nič usposabljanja. Še pomembneje pa je, da jih ne spodbujajo, da sklenejo pogodbe z ogromno količino potrošnikov, ki so v kateri koli uri na kateri koli lokaciji na lokaciji Best Buy. Nauk neuspeha nekdanjega konkurenta Best Buyja Circuit City je izgubljen, saj so se števci zrn Circuit odločili, da je bolje, da se četrtletno založijo z odpuščanjem njihovega majhnega števila najbolje prodajanih naročenih prodajalcev, kar je povzročilo dolgo smrtna spirala, ki je podjetje vse stala, ameriško gospodarstvo pa 33.000 delovnih mest. Best Buy zaposluje več kot 100.000 ljudi, videti je, da imajo eno nogo na bananinem olupku, drugo pa v grobu.
Preberite več na 2. strani
Klasični kliše o prodajalcih avtomobilov 'Ne hodijo po parceli, če niso tu, da bi kupili' je še danes aktualen v svetu potrošniške elektronike, zlasti za Best Buy. Podjetje uspešno opravi najtežji del prodajnega procesa, ki ustvarja potrošniško povpraševanje, saj prodajajo nujne izdelke, ki jih potrošniki želijo in so pripravljeni celo prestrašiti, kar dokazuje to 2011 Črni petek, meč na porterju v Kaliforniji, Wal-Mart . Ampak brez zapiralcev, ki lahko delijo dobro srečo (kar pomeni dobiček) trgovine, ko je nabito polna, Best Buy dobesedno sprehaja ljudi skozi vhodna vrata. Podjetje se lahko ujema z Amazonovimi cenami, kar hoče, toda Best Buy že leta usvaja potrošnike, da se ne bodo ujemali s cenami spletnih trgovin. Poleg tega trgovcem na drobno, kot so trgovine Apple, ni treba ujemati cen s spletnimi trgovinami, ker njihovi visoko usposobljeni in celo kultni zaposleni verjamejo v njihov izdelek kot religija. Dobro so usposobljeni in še bolj motivirani. Podprti so s tehničnimi geniji, izobraževalnimi tečaji in še veliko več. Tudi brez provizij za prodajalce je Apple našel pot trgovina z največjim zaslužkom na kvadratni čevelj, ki je premagala zlatarno Tiffany's, poroča USA Today . Ne predlagam, da bi Best Buy nekako lahko vzpostavil vnemo po Appleovi uglednosti ali vrhunski privlačnosti Tiffany. Hočem reči, da mora podjetje, če želi dolgoročno preživeti, razumeti, da njegov uspeh na Wall Streetu izhaja iz tega, da ljudem, ki delajo zanj na Main Streetu, pokaže, da obstaja način, kako zaslužiti nekaj pravega denarja. na Best Buy. Pred leti, ko sem študiral na fakulteti, sem v avdiofilskem butiku zaslužil skoraj 100.000 ameriških dolarjev na leto in delal 20 ur na teden, zgolj po naročilu. Nisem imel talnega prometa, kot ga ima Best Buy, toda za 25 centov vsakega dolarskega dolarja sem našel način, kako zbrati velike številke in financirati tisto, kar je bil takrat dokaj lep življenjski slog za kolidž. Pokažite prodajalcem v Best Buy, kako postati prodajalci z resničnimi prednostmi in razstavni prostor ne bo problem. Vprašanje bo odštevanje vsega denarja na koncu dneva, kar je dobra težava. Več o Best Buy: Klipsch začne linijo zvočnikov za Best Buy
Najboljši nakup za rezanje delovnih mest Geek Squad
Pet svežih idej za prodajalce opeke in malte