Home-theater-designers
Smo precej odprti in odkrito o tem, kako se preživljamo tukaj na HomeTheaterReview.com. Nismo lastniki trgovine. Nimamo portala za e-trgovino ali podružnic. Niti ne prodajamo majic ali vrčkov za kavo (morda nekoč). Način, kako tu profitiramo - če predpostavim, da lahko en mesec neham trošiti denar za rast, da ostanem v minusu, je prodaja oglaševanja. Najpogostejša tema mojih novih in novih strank je ustvarjanje potrošniškega povpraševanja, saj je vse oglaševanje mogoče zvesti na preprost koncept 'stroški na nakup stranke'. Preveč proizvajalcev AV misli, da živimo v časovni krivini, kjer je spet 1977, in preprosto lahko zgradite boljšo avdiofilsko mišolovko in bogati ljudje premagajo pot do vaših vrat, da pridejo na vaš čakalni seznam. Danes je skoraj vsa oprema na trgu dobra (če ne celo boljša), zato večina AV podjetij 'prisili' svoje prodajalce, da prodajo vedno več v upanju, da bodo povečali svoje poslovanje. Medtem ko je izobraževanje trgovcev (Bill Low iz AudioQuesta ne dovoli, da ga imenujem 'šolanje', ker psi hodijo na šolanje in se ljudje izobražujejo) vedno dobra ideja, ne da bi nova stranka prišla pred vhodna vrata, poklicala ali pripravljena poslovati čez vsemogočni samostojni prodajalec interneta slanine ne bo domov pripeljal naprej. Niti tiskanega oglasa v avdiofilski reviji za tisk, tudi če je na zadnji platnici. V današnjem izzivnem gospodarstvu je to zdaj še bolj pomembno.
Razmišljal sem o tem, kaj danes prodaja AV opremo in kaj ne. Tukaj je, kaj dejansko deluje:
- Pokažite nekomu, ki ljubi glasbo, kako bolje lahko zveni njegova najljubša glasba v visokozmogljivem video sistemu in si oglejte, kako najde denar za vlaganje v pomemben avdio sistem danes ali v bližnji prihodnosti.
- Doživite film v resničnem razmerju visoke ločljivosti 2,35: 1 z video posnetki 1080p in zvokom HD za sistem 7.1. The Full Monty: celotna izkušnja, vključno s sedeži, akustiko, nadzorom razsvetljave in še več - in glej, kako se seme usede v glave vsake osebe v sobi za 'nekega dne bom v svoji hiši imel takšno gledališče.'
- Poiščite me prodajalca, ki lahko zares predstavi čustveno predstavitev glasbe in filmov. Pokazal vam bom trgovino s ponavljajočimi se podjetji in zvestimi strankami, ki so pripravljene dati priporočila svojim prijateljem. Za začetek potrebujete stranko, vedeti pa morate tudi, kako skleniti posel, ko stopi pred vhodna vrata. To lahko storijo najboljši trgovci.
- Lastniku stanovanja, nepremičninskemu agentu, gradbeniku ali oblikovalcu razložite, zakaj avtomatizacija stanovanj na današnjih težkih nepremičninskih trgih naredi njihovo hišo bolj dragoceno, in opazujte, kako se razburjajo. Pokažite jim, kako lahko z avtomatizacijo domov prihranite denar, hišo naredite bolj 'zeleno' in kar je najpomembneje, da je nepremičnina bolj prodajna v katerem koli gospodarstvu - in morda boste pozvani, da napišete ponudbo. Ponudbo napišite z današnjo vrhunsko, a konkurenčno cenovno opremo za avtomatizacijo doma in ne bodite šokirani, ko vidite, da se posel zaključi. Če vas po omrežju pripeljete domov, ne stane več 100.000 USD, vendar milijoni potencialnih strank mislijo, da je tako.
- Cenite izdelke po poštenih številkah. Navedite vrednost, ki jo ni mogoče zanikati. Oppo to počne in so uspešni. VIZIO je sklenil večmilijardno podjetje, ki je prodalo več HDTV za manj denarja. Deluje v današnjem gospodarstvu in v vsakem gospodarstvu. To ne pomeni, da ni prostora za vrhunske izdelke, ker obstajajo, vendar visokokakovostni izdelki bolje konkurirajo drugim luksuznim dobrinam, najsi bodo to počitnice v Cabu, novi Mercedesov polog ali celo par Jimmyja Choos za tvojo ženo. Ni več Levinson proti Krellu.
Kar ne prodaja več posebnosti AV, je ...
- Trgovci, ki potiskajo vrhunski domači kino ljudem, ki si tega ne morejo privoščiti.
- Uradniki v velikih škatlah, ki nimajo nobenega usposabljanja ali upajo na kakršno koli usposabljanje, ker se bodo premestili in / ali pustili, preden bodo sploh postali strokovnjak.
- proizvajalci, ki ne oglašujejo. Tudi za trgovce. Prodaja je igra s številkami. Spravite ljudi pred vhodna vrata in zgodile se bodo dobre stvari. Brez dovolj netopirjev ne morete zadeti 50 homerunov.
- Prodaja samo po ceni. Costco je morda cenejši za 55-palčni LED, vendar če želite več podpore in / ali se želite bolj vključiti v stanje tehnike AV, potem verjetno potrebujete dobrega lokalnega prodajalca, ki je usposobljen, usposobljen in izkušen v poslu. Za AV ni stopnje - naučiti se jo morate v šoli trdih udarcev.
- Spletni flameri, ki vedo vse in napadajo izdelke na forumih in zunaj njih. Resnične stranke ne razumejo, zakaj ljudje bijejo versko vojno zaradi par zvočnikov ali predvajalnika Blu-ray do te mere, da postanejo osebni. Bogati potencialni navdušenci ne razumejo (ali jim je vseeno), zakaj ljudje s toliko sovraštva razpravljajo o AV-vprašanjih. Pravzaprav jih izklopi.
ali lahko vidite, kdo vas išče na googlu
Posel domačega gledališča se je razcvetel od prihoda VHS in Dolby Pro Logic v zgodnjih osemdesetih letih in skozi dobo Laserdisc ni nikoli zares upadel. S prihodom satelitske televizije, DVD-Video in DTS / Dolby Digital so se stvari v devetdesetih letih še izboljšale. Tudi 9–11 ni bil konec AV-posla. Ploščati televizorji visoke ločljivosti so v prodajalce pripeljali nove kupce kot še nikoli, tudi če je 42-palčna plazma znašala 14.000 USD. Tudi vroče nepremičninski trg ni škodoval. Številni posli so propadli, ker smo lahko plačali to plazmo z domačim lastniškim denarjem.
Danes vsi vemo, da se stvari zelo razlikujejo od zadnjih 25 let in bodo še naprej tako. Vrednost je ključna za vse, od predvajalnika Blu-ray s cenami 139 USD do naslednjega ultra tankega HDTV-ja do nakupa avdiofilcev. Kar se ni spremenilo, je potreba, da bi več ljudi želelo, kar mora prodati podjetje AV. Ne govorim o mobilnih telefonih, GPS-ju in o drugih sranjah, ki jih vsako leto na CES nataknejo. Govorim o mladih, navzgor mobilnih ljudeh (z denarjem ali brez), ki želijo kupiti glasbene sisteme najvišje ravni ali dokončati postavitve domačega kina. Moja smola pravi, da oglaševanje pomaga - še posebej na internetu - vendar lahko oboževalci in ljubitelji glasbene in kinematografske izkušnje storijo še več, da zabava ostane, raste in se razvija. Povlecite prijatelje v dobro trgovino. Pripravite jih na nedeljski večerni film ali zabavo Super Bowla. Pokažite jim, kako lahko njihov iPod priključite na sistem, nato pa jim pokažite, kako glasbena datoteka HD zveni bolje. Dajte jim misliti. Dajte jim občutek. Ko bo pravi čas, bodo zapravili, saj je potreben čas, da si prislužijo srca in misli novih strank. Verjemite mi, noben referent v trgovini z velikimi škatlami tega trenutno ne počne niti z najbolj demonstracijskimi 3D predstavitvami. Na sliki je še več kot to. Vprašanje je - ali lahko zdaj ljubitelji domačega kina, trgovci z AV in proizvajalci opreme dobijo nov pridelek strank pred vrati, ko so verjetno zlati časi razcveta domačega gledališča? Mislim, da lahko vsi.