Home-theater-designers
Ljudje zunaj AV industrije se morda ne zavedajo, kako mrtve lahko postanejo v obdobju po četrtem juliju do konca poletja. Zunaj je toplo, otroci se ne šolajo, ljudje pa uživajo v aktivnostih na prostem in na družinskih počitnicah. Verjetno ne razmišljajo o svoji naslednji nadgradnji AV. Dobra novica je, da nas do vrnitve podjetja čaka le še nekaj tednov univerzitetni nogomet v naš eter. Kmalu bo temperatura padla in ljudje se bodo morda vrnili v stereo trgovino po novo opremo, nadgradnje sistema in še več.
Od nepremičninskega kolapsa leta 2008 se je pokrajina za tradicionalne AV prodajalce močno spremenila. Ko so nepremičnine cvetele in banke so posojale denar komu , inštalater / prodajalec tipa CEDIA je bil v razcvetu, vendar se je to zgodilo z nepremičninskim trgom in mnogi monterji se niso več vrnili v posel. Tradicionalni trgovci z opeko in malto AV so se umaknili, saj je bilo vse več televizorjev in izdelkov splošne elektronike prodanih prek podjetij Costco, Walmart, Target in Amazon. Danes, ko velika ameriška mesta, kot so New York, San Francisco, San Jose in Los Angeles, širijo od gospodarske rasti in nov nepremičninski razcvet , morda je čas za vrnitev odlične stereo trgovine: prostora, kjer se navdušenci srečujejo, učijo in kupujejo opremo. Zelo funkcionalna stereo trgovina je zapleteno ravnovesje skupnosti, posla, hobija in še več. To bi morali sprejeti tisti, ki so navdušeni nad poslom ali hobijem.
Tukaj je pet idej za novo šolo, ki bodo pomagale okrepiti prodajalce AV-izdelkov za prihajajočo prodajno sezono jesen / zima.
kako najti pesem iz youtube videa
1. Vlagajte v zaloge.
Dolby Atmos in DTS: X so neverjetne nove tehnologije, zaradi katerih se 7.1 prostorski zvok v primerjavi s tem zdi precej šepav. Vendar pa zahtevajo naložbe v več zvočnikov, več elektronike in dodatno delovno silo. Vroča predstavitev DTS: X je nekaj, česar preprosto ne morete dobiti na Costco ali Target. Oprema v škatlah prodajajo prek uradnikov, ki ne morejo dokazati, kako posebna izkušnja je slišati Gravity ali American Sniper v Dolby Atmosu. To so stvari, ki jih morajo ljudje doživeti, da vedo, da si jih želijo. Visceralno je. To je fizično. Potrošniki jim morajo pokazati faktor wow, da bodo rekli: 'To zimo bom dobil to ...' Brez predstavitve, veliko sreče pri prodaji morilskega gledališča.
Za avdiofilsko prodajo, tudi če je na ogled manj sistemov / zobnikov, poskrbite, da so na zalogi ključni deli, deli in kabli. Pooblaščeni prodajalci prodajajo stvari, s katerimi lahko danes zaslužijo. V zadnjih 10 letih so trgovine AV postale preveč škodljive. Na vsak način želijo zmanjšati režijske stroške, vendar vlaganje v zaloge pomaga ustvariti prodajo in motivirati osebje. Pridobite ključne sestavne dele na zalogi, imejte jih na zalogi in ne bodite šokirani, ko se bodo dejansko začeli prodajati vso sezono.
2. Odpusti vse plačane prodajalce.
To je obratno od tega, kako Circuit City ni uspel . Vse najboljše prodajalce po naročilu so pospravili, da se poizkusijo z njihovo ceno delnic, ki je delovala približno četrtino, dokler niso ugotovili, da so v spirali smrti in se ne morejo ustaviti, da bi končno šli v poglavje 7. Režija je kurba in plače so velik del tega v mnogih trgovinah AV. Predlagam, da trgovci svoje najboljše ljudi postavijo na programe samo s provizijami, ki jim omogočajo, da dejansko zaslužijo veliko več denarja kot varnejši program 'žrebanja' ali plače. Ti zaposleni se morajo počutiti nekoliko nelagodno. Motivirani morajo biti, da bodo v sredo popoldne telefonirali ali vozili avto na poti v demo za avdiofilsko stranko.
Trgovine z velikimi škatlami nimajo prodajalcev, ki so usposobljeni ali motivirani za prodajo, in to kaže. Večina AV podjetij ima močne programe usposabljanja in ljudje, ki se preživljajo s prodajo vrhunske opreme AV, imajo od tega usposabljanja vedno koristi. Če želijo trgovci z AV prodajati velike prodajalce na drobno, je za začetek dela na tleh treba imeti strokovnjake - ne uradnike -, ki delajo na tleh. Tako kot nekatere internetne znamke AV ponujajo storitve za stranke, ne morejo konkurirati visoko motiviranemu, dobro usposobljenemu prodajalcu in podpornemu osebju.
3. Ponudite dodane vrednosti.
Razsvetljeni AV trgovci morajo na nakupe gledati z optiko svojega potrošnika. Člani Amazon Prime lahko dobijo brezplačno dvodnevno dostavo številnih izdelkov, kar je lahko zelo koristno. Kaj lahko lokalni distributer AV ponudi, česar Amazon ne more? Kaj pa BREZPLAČNA razširjena garancija za elektroniko (v obsegu stvari niso tako drage). Kaj pa kalibracija videoposnetka v višini 100 USD za vsako prodajo na televiziji nad 1000 USD? Kaj pa lep par slušalk, ki je priložen vsaki avdio prodaji nad 1.000 USD? Kaj pa če recikliranje e-odpadkov za staro opremo (zlasti stare CRT projektorje)? Kaj pa donacije lokalnim dobrodelnim organizacijam, kot so lokalne šole, ki potrebujejo AV opremo?
Zelo koristni so tudi programi menjave. Kaj pa prodajalci, ki strankam, ki želijo nadgraditi svojo večjo avdiofilsko opremo brez opreme Audiogon.com ali Ebay.com, ponujajo? Če na primer kupite nov predojačevalnik Bla Bla Bla Audio XYZ, bomo prišli v vašo hišo, očistili vašo staro enoto, jo preizkusili in profesionalno zapakirali - po potrebi jo bomo celo servisirali, preden bo šla gor prodajo. Stranka samo sede nazaj in pusti trgovca, da opravi delo. Verjetneje je, da bo prodajalec prodal dolar, ker je to TAKO olajšal nadgradnjo. Vam Amazon lahko ponudi takšno storitev? Walmart? Mislim, da ne.
4. Razširite Beyond AV.
Ena mojih najljubših trgovin v Ameriki je Starpower s sedežem v Dallasu. Prodajajo tradicionalno AV opremo in namestijo AV po meri, avtomatizacijo, senčnike, razsvetljavo in veliko tega, kar bi lahko prodal vaš tipični monter CEDIA. Vendar gredo tudi globlje. Pot globlje. Starpower prodaja kuhinjske aparate najboljših blagovnih znamk, kot so Sub Zero, Wolf in Viking. Prodajajo tla. Prodajajo preproge. Prodajajo storitve oblikovanja. Prodajajo mreženje. Prodajo skoraj vse, kar potrebujete za svoj dom ... ne samo televizorja.
Ne predlagam, da bi vsak tradicionalni prodajalec AV postal prejemnik franšize Sub Zero, vendar predlagam, da bi se začeli ukvarjati s temami, kot so moč prek IP-ja, domača omrežja, internet in preklapljanje v podjetniškem razredu, namestitev optičnih vlaken in profesionalni brezžični sistemi za celoten dom. ponuditi potrošniku ključno vrednost. Skromno bogata stranka si morda želi boljše internetne zmogljivosti in zanesljivosti svojega doma. Morda bodo želeli več dostopnih točk za naraščajoče potrebe svoje družine po podatkih. Ta internetni usmerjevalnik Time Warner ali Comcast poceni morda ne bo opravil dela tako, kot ga je opravilo podjetje, kot je Ruckus ali Pakedge se. S tem vhodom AV prodajalec / monter postane mrežni strokovnjak za hišo, kar je znova bolj dragoceno za vse stranke, ki živijo v domu. Da, za učenje novih sklopov spretnosti sta potrebni čas in denar, vendar se časi spreminjajo in potrebe po podatkih, varnosti in povezovanju v omrežje se šele začenjajo.
kako najti varnostni ključ omrežja na telefonu Android
5. Kupcem dejansko razložite posel.
Iskren pogovor z eno najboljših strank o tem, kaj lahko zanje naredite in kako vas lahko podpirajo, je preprosto dober posel. Prodajalec mora razumeti, da lahko stranka občasno kupi iPad ali majhen televizor na spletnem mestu Amazon.com, vendar mora stranka, da bi ponudila najboljšo, najbolj pozorno in razsvetljeno prodajno podporo in storitve, prodajalca podpirati z večja prodaja. Ko je dobro delo končano, trgovec potrebuje priporočila za druga dela. To je zdrav cikel za trajnostno poslovanje. Potrošniki se prepogosto jezijo zaradi cen ali pomanjkanja predstavitev ali česar koli drugega, kar je povezano s trgovci, ki menijo, da potrošniki vedno želijo 20 odstotkov popusta in tone pozornosti. Jasno je, da je mogoče najti skupno točko in odprt dialog je dober način za začetek ... začenši z najboljšimi zapuščinskimi strankami trgovca.
Kljub spremembam v prodajni verigi na področju potrošniške elektronike v zadnjih 10 letih kupci še vedno radi hodijo do trgovcev, ki poznajo svoje stvari in lahko z lahkoto in profesionalnostjo dokažejo zapletene tehnologije. Danes so sistemi drugačni kot pred nekaj leti in tudi način prodaje. Vsako mesto v Ameriki ima priložnost imeti trgovca z izložbami ali dva, ki resnično postane pot novega sveta. Trgovec, ki posluje z navdušenim potrošnikom na vseh ravneh in je zelo vesel. Za prodajalca je lonec z zlatom velik, če se pravilno izvede. Milijoni dolarjev prodaje sedijo tam zunaj.
Potrošniki, kaj bi bilo potrebno, da se vrnete k lokalnemu AV prodajalcu ali začnete sodelovati z novošolskim? Trgovci, kakšno nadgradnjo svojega poslovanja in / ali poslovnega modela ste tekmovali v novi dobi AV, mreženja in širše? Komentirajte spodaj, saj vas želimo slišati.
* Slike so dovoljene s strani Starpower
Dodatni viri
• Bi obiskali pojavno okno Audiohile? na naslovu HomeTheaterReview.com.
• Ali je treba nekatere avdiofilske izdelke prodajati v omejeni izdaji? na naslovu HomeTheaterReview.com.
• Bi morali odpreti stereo trgovino? na naslovu HomeTheaterReview.com.
kaj pomenijo ikone facebook messengerja