Home-theater-designers
Naklada o tem, kako slabo je bilo gospodarstvo v zadnjem letu ali več, se nadaljuje, saj večina podjetij slepo znižuje stroške trženja, oglaševanja, razvoja in človeških virov kot obupno dejanje preživetja. Števci fižola so zdaj korporacijske rock zvezde (in vedno bolj izvršni direktorji), medtem ko podjetnikom z vnaprej razmišljajočimi idejami pravijo, naj 'utihnejo', saj je malo podjetij pripravljenih razmišljati, da ne bi zaključevale svojega meseca, čeprav potrošniki zahtevajo večjo učinkovitost in boljše izdelke za veliko manj denarja.
Obstaja ena skupina podjetij, ki dobavljajo točno tisto, kar je naročil potrošnik, in so neposredni prodajalci. V teh zelo težkih gospodarskih časih ni nobene kategorije bolj navdušeno, razlogov pa je veliko. Neposredni prodajalci vedo, da lahko poceni oblikujejo, izdelujejo in gradijo izdelke. Tukaj, v Aziji in drugod obstajajo proizvajalci 'OEM', ki vam bodo omogočili vrhunsko opremo, ki ugodno konkurira najvišjim visokokakovostnim izdelkom na trgu danes - po tretjini do četrtini stroškov. Neposredni prodajalci vedo, da predstavniki AV niso prodajalci - so stereotipno leni naročniki, ki želijo od sedem do 11 odstotkov stroškov izdelka za pravico do tradicionalno distribuiranega izdelka v lokalnih trgovinah z opeko in malto. Neposredni prodajalci visokozmogljivih AV izdelkov vedo, česar večina AV podjetij ne - prodajalci so sami upravičeni in leni. Zahtevajo 50-stopenjsko stopnjo dobička, vendar za razliko od drugih podjetij dobiček vlagajo v lastne žepe, namesto da bi povečali povpraševanje potrošnikov. Tradicionalni trgovci menijo, da morajo proizvajalci avdiovizualnih naprav ustvariti povpraševanje in vseeno dati marže, kar je glavni razlog, zakaj je visoko zmogljiva AV oprema danes tako draga.
Brez dvoma so današnji vrhunski avdio-video izdelki dragi - potrošnikom pa je vseeno. Tisti, ki zapravljajo denar, danes kličejo streli. Oprema, ki jo danes kupujejo potrošniki, je vredna. Veliko stvari, ki jih kupujejo, se pogosto uporabljajo, tako da se tradicionalni trgovci sprašujejo, ali bi se morali naučiti, kako zgraditi boljšo in zvestjo bazo strank. Nekateri menijo, da je vlak že zapustil postajo.
Glejte trenutni Blu-ray predvajalnik Oppo Digital s 499 dolarji kot odličen primer majhnega moškega, ki je premagal milijardo dolarjev vrednih elektronskih podjetij. Za razliko od Sonyja ali Sonyja - Oppo izdeluje predvajalnik diskov za petsto kosti, ki predvaja vsak HD disk, razen HD DVD-ja. To vključuje SACD, DVD-Audio, Blu-ray, DVD-Video in druge. V njem je dober čip za pretvorbo videoposnetkov in ga dobite ... na nadomestnem trgu ga je mogoče nadgraditi, da imajo v njem še boljše DAC-je za avdiofilce. Čeprav Oppo nima funkcionalnosti video strežnika na zahtevo, kot so nekatere večje blagovne znamke - Apple TV je danes najboljša platforma za prenos na trgu, izklicna cena za eno od njih pa znaša kar 225 USD. Audiofilski kabli stanejo več kot to. Potrošniki cenijo močno vrednost in si zastavijo vprašanje, 'ali potrebujem boljše od tega'. Osebno sem lastnik predvajalnika Sony ES Blu-ray v vrednosti 2000 USD in dobite nekoliko boljšo video zmogljivost zaradi odlične kakovosti izdelave in ločenih napajalnikov za avdio in video, vendar si želim, da bi predvajal diske SACD in DVD-Audio. Potrošniki danes ne želijo sklepati kompromisov, kot so bili pripravljeni še pred nekaj leti.
zakaj se moj prenosnik ne polni
Direktna prodaja ni za vsako podjetje in spoštljivo večina ne strelja na vse cilindre. Nekaterim podjetjem zlahka zmanjka izdelkov za prodajo, saj nimajo dovolj moči, da bi naročili dovolj opreme za zadovoljitev povpraševanja potrošnikov. Drugi ne morejo slediti nenehno spreminjajočim se naborom funkcij, ki jih veliki proizvajalci elektronike ponujajo po vedno nižjih cenah. Vse bolj moteč je trend podjetij, ki mislijo, da lahko prodajo naročniške kitajske zvočnike, ki niso v katalogu, potrošnikom prodali za velike pribitke, ne da bi izdelke oddali v pregled v najbolj kritičnih publikacijah AV in brez smiselnega trženja. Za številna od teh podjetij sploh ne veste, ali dobite zvočnike boljše od tistega, ki vas ustavi na ulici in reče: 'Pravkar sem končal namestitev zvočnega sistema v tem nočnem klubu za vogalom ....'
Glede na to, koliko tradicionalnih trgovin z opeko in malto, ki so prenehale poslovati ali so se preoblikovale v „hibridnega trgovca“, bi resno razmislil, da bi šel neposredno ali ponudil „hibridni“ model distribucije, če bi vodil avdiofilsko podjetje. Trgovci ne bodo vlagali v linijo AV s seznama B ali C, ne glede na to, s kakšnimi krofi se prikaže vaš predstavnik. Komu je mar, da vlaga v še en stereo predojačevalec v višini 8.000 USD, ko nihče nikoli ne stopi pred vhodna vrata in ga kupi? Če bi vodil majhno avdiofilsko podjetje, bi ponudil hibridni model distribucije. To ni za vsako podjetje, če pa imate manj kot 20 trgovcev, ki realno enkrat na mesec naročijo več kot 5000 dolarjev opreme na mesec, potem s spoštovanjem, itak nimate veliko posla. Ker je umetnost predstavitve v bistvu mrtva - plačal bi, da prevladujem v razstavnem prostoru, podobno kot plačujejo žitna podjetja, da imajo najboljše police na policah pri Ralphu ali Safewayu. Večina trgovcev je poceni in lenih, kar je dejstvo, ki ga morate sprejeti, zato, če uspešno prestanejo vaš kreditni test - zanje pripravite opremo, vendar pokažete celotno vrstico. Kupite razsvetljavo. Kupite akustiko. Vi določite, kateri demo material se predvaja. Oblikujete in ustvarjate stojala za opremo. Postavili ste napis. V glasbeni strežnik naložite le najboljšo glasbo in filme, nato pa odtrgate gumb. Prodajalec priklopi svoje najboljše kupce v predstavitev, v kateri nadzorujete številne podrobnosti, tako da so vaši izdelki vedno pravilno prikazani - ne kot del nekega Frankensteinovega nočnega zvoka ali sistema za domači kino.
Ko nastavite celo le nekaj dobrih trgovcev z neverjetnimi demonstracijami - zdaj ste pripravljeni na pošiljanje predstavitve na terenu. Ta predstavitveni sistem lahko uporabljajo tudi vaše trgovine z opeko in malto. Ta naprava je sestavljena iz petih sistemov elektronike, kablov, izvornih komponent, CD-jev, DVD-avdio diskov, SACD-jev in morda celo glasbenega strežnika. Lahko celo ponudite zvočnike za ljudi na avdiciji, če to prodajate. Potrošnik plača pošiljko. Oprema je na voljo v letalskih primerih po meri in ima 30-dnevno predstavitveno obdobje doma. Če gre za poceni opremo - potrošnik namesti opremo. Če gre za super premijsko opremo - podjetje pošlje tovarniškega predstavnika, ki bo postavil sistem, izgovoril sistem in predstavil predstavitev. Potrošnik plača skromno pristojbino za namestitev in celotno pošiljko, ki se jim vrne, če kupi opremo. Novošolsko avdio podjetje hrani tudi obsežen meni rabljene opreme in vrednosti menjave, tako da, če potrošnik želi opraviti nakup, je postopek nadgradnje končan in je staro orodje FedExed vrnjeno matičnemu podjetju za prodajo dne eBay ali Audiogon. Nekatere morda le reciklirajo, da bi zmanjšali odpadke na odlagališčih.
kdaj je kdo googledal namesto tega globlje iskanje
Podjetja, ki mislijo, da se bo gospodarstvo obnovilo, se bodo stvari normalizirale, se izgubijo v avdiofilski megli. Novo gospodarstvo ima povsem nova pravila. Prva je, da je potrošnik kralj. Nikoli tega ne pozabite. Naslednja je: raje se znajdete pri ustvarjanju povpraševanja potrošnikov. Orb Audio letno porabi več kot 1.000.000 USD za oglase Google Ad Word. Velikokrat zaslužijo, da je leto na koncu dobiček. Pokažite mi tradicionalnega prodajalca na drobno ali majhno avdiofilsko podjetje, ki takšen marketinški proračun razveljavi in tak dobiček potegne tudi v slabem letu? Ni jih veliko.
Vse je drugače. Dnevi prodaje izključno avdiofilom Baby Boomer se končujejo, ko se Boomers začenja s socialno varnostjo. To ne pomeni, da jim še vedno ne morete prodati opreme, ni pa enako kot prodaja tistega Adcoma GFA-555, ki sem ga opravil v podjetju Sassafras Audio v Bryn Mawru v Pensilvaniji. Najboljša nova šolska AV podjetja vedo, kaj Bose ve (žaljivke govornikov imejte pri sebi - tu govorimo o trženju in distribuciji), kar pomeni, kako večkanalni trg bolje kot katero koli podjetje, ki si ga omislim v celotnem gospodarstvu. Majhna AV podjetja lahko storijo enako, vendar se morajo - in to ni predlog, to je strogo opozorilo - ravnati po novih pravilih, ki jih določijo potrošniki, ki kupujejo avdio in video izdelke zgornjega sloja.