Home-theater-designers
Lansko leto, Napisala sem zgodbo o tem, kako bo podjetje s posebnimi izdelki AV veliko težje prodalo svojemu demografskemu podjetju Baby Boomers. Brez dvoma je Boomers ustvaril specialno AV dejavnost, toda danes, ko se trudijo biti oktogonarji, preprosto ne potrebujejo toliko opreme ali toliko nadgradenj, kar ustvarja spremembe v morju za podjetje.
ali lahko vidite svoje naročnike na youtube
V zadnjih 10 letih so AV navdušenci videli, kako se distribucijska veriga sesuje, saj so propadli Tweeter, Circuit City, Ultimate Electronics in regionalne verige, kot so The Good Guys, Myer Emco, Ken Krane's in še veliko več. Ker so tradicionalne trgovine z opeko in malto izginile, so ohlapnost pobrali takšni, kot so Wal-Mart, Costco, Target in še posebej Amazon. Edina prava nacionalna veriga za prodajo specialnih AV je Best Buy / Magnolia, ki prodaja nekaj precej okusnih izdelkov v skoraj vseh delih te čudovite države. Toda tudi Best Buy se mora naučiti prodajati novemu občinstvu in HITRO. Tako kot preostale specializirane prodajalne in monterji po meri.
Tu je stvar: ta nova publika ni Millennials. Seveda je občinstvo tisočletja ogromno (Boomers = 76m, Gen X = 55m, Millennials 66m) , vendar prihajajo z težavami in muhami, ki jih ne pripravijo na nakup AV v najkrajšem času. Milenijci so stereotipno pokopani v dolgu študentskega posojila. Ne marajo imeti stvari v lasti tako, kot imajo Boomers in Xers - to vključuje nepremičnine, avtomobile, glasbo in zajetno AV opremo. Se bodo te lastnosti spremenile? Mogoče, še posebej, ko se ustalijo in imajo otroke. Uber je težko s svojim petletnikom v trgovino - verjemite mi, poskusil sem.
Ne, neposredno občinstvo za AV opremo je Generation Xer (grobo rečeno, ljudje v poznih 30-ih do 50-ih letih). Čeprav obstajajo podobnosti v načinu, kako generacije Xers in Baby Boomers kupujejo luksuzno blago, imajo Xers tudi svoja vprašanja. Na primer: faktor oblike je za generacijo Xers res pomemben. Luksuzno blago naj bi se dobro obneslo, a naj bi bilo videti tudi res dobro. Barve, oblike, zaključki - vse to je pomembno za kupca Gen X. Nered ni kul. Časi avdiofilskih sistemov s kabli, podprtimi na majhnih žagarjih, bodo z Boomersi umrli. Rack nameščen, ventilator hlajen, lepo nameščen AV-pripomoček je veliko bolj privlačen za kupca Gen X.
Nadzor je še eno ključno vprašanje za genere Xers, ki ves dan uporabljajo svoje mobilne naprave (vendar morda niso tako zasvojeni z opiati kot Millennial). Intuitiven nadzor luči, kamer, AV sistemov, klime, senčil in drugih komponent je za odjemalca Gen X zelo pomemben, še posebej, ker izdelki interneta stvari (IoT) ponujajo vrhunske zmogljivosti pametnega doma po vedno nižjih stroških in impresivna enostavnost uporabe.
Generacijski strokovnjaki pravijo o Millennials, da so bolj pripravljeni plačati za izkušnje z dejanskimi izdelki ali predmeti. Na nek način to velja tudi za kupce Gen X. Prodajalec AV-jev v prihodnosti mora biti sposoben prikazati odlične modele, kot so stenski zvočniki, skriti za posnetim plaščem (suhomontažni zid), živahni zunanji televizorji 4K in razširljive video stene, ki lahko zrastejo na več kot 100 centimetrov, ne da bi popolnoma prepihnili video proračun. In „faktor sprejemljivosti žene“ ne bi smeli več obravnavati kot pomišljeno naknadno misel. Vsak prodajalec na drobno, ki želi preživeti in uspevati v naslednjem desetletju, bo do ženske Gen X tako prijazen kot do moškega. Demo sistemi morajo ustvariti izkušnjo WOW, ki združuje visoko tehnologijo z okrepljeno čustveno reakcijo. Tablični računalnik pod nadzorom tabličnega računalnika z vmesnikom Roon kot del predvajanja glasbe, ki lahko nato s prstom enostavno preklopi na čudovit HDR 4K video, nato pa vam omogoči, da preverite otroško kamero zgoraj - ta stvar je privlačna za vse večje število kupcev.
najboljši brezplačni e -poštni odjemalci za Windows 10
Čeprav je generacija X po številu manjša od skupine Boomers in Millennials, so na trgu trenutno kvalificirani kupci. Ni tako težko pokazati generaciji Xers, kako vrhunska tehnologija izboljša njihovo življenje in so pogosto pripravljeni vlagati. Gen Xers se tudi veliko bolj prodajajo na nepremičninah kot Millennials, in če imate svoj dom, obstaja veliko več razlogov za vlaganje v poseben avdio / video.
Kot sem že rekel, bodo Millennials sčasoma zrasli in postali sposobna nakupna skupina. Zdaj se zdi, da sem s temi mladostniki jaz-jaz-jaz, toda ko bo biološka ura v naslednjem desetletju začela glasno tikati, bo sledila želja po nekje gnezdenju. Imeli bodo tudi čas za poplačilo dolgov in rast kariere, zato bo več denarja mogoče porabiti za vse dobrote, ki jim jih bomo morali prodati v prihodnosti. Ali bodo v primerjavi s Gen Xers in Baby Boomers še vedno domiselni in drugačni? Verjetno.
Za zdaj je čas, da fokus posebne prodaje na področju AV prestavimo na ljudi, ki imajo potrebe in sredstva, da kupijo najbolj kul, najbolj tehnološko opremo, ki jo danes prodajamo. Pripravljeni so za nakup. Vse, kar morate storiti, je, da jim pokažete, kako lahko posebni trgi AV, pametnega doma in IoT izboljšajo njihovo življenje.
Dodatni viri
• Demografski podatki AV navdušencev se spreminjajo hitreje kot AV podjetja na naslovu HomeTheaterReview.com.
• Vrhunski zvok na CES: Post Mortem na naslovu HomeTheaterReview.com.
• Kakšna je prava cena za AV Gear? na naslovu HomeTheaterReview.com.
katero je najboljše spletno mesto za brezplačne filme