Home-theater-designers
Nikakor ne pišem članka, v katerem bi bil obsojeni krivec in opazen prevarant, kot je Bernard Lawrence Madoff, nekakšen junak, toda vse novice o njegovi dražbi na dražbi so me spravile k razmišljanju o vseh stvareh, ki Madoff je naredil prav, ko je ustanovil podjetje, četudi je šlo za prevaro. Medtem ko je Madoff dobro vedel, da svojih strank / žrtev ne kupuje resničnega premoženja, je vedel, da bi moral imeti, da bi še naprej plačeval donose nad trgom, veliko več povpraševanja po svojih storitvah kot ponudbe. Z impresivnim življenjepisom in zvestimi strankami, ki zanj prodajajo svoje prijatelje, Madoff ustvari vroče povpraševanje v nočnem klubu. Imel je čakalni seznam. Imel je mističnost in imel je (tako imenovano) uspešnost, ob predpostavki, da ste bili dovolj pametni / srečni, da ste pravočasno dobili denar. Zelo malo je zakonitih podjetij, ki ustvarjajo to stopnjo ekskluzivnosti v daljšem časovnem obdobju. Na misel pride Ferrarijeva omejena proizvodnja, še posebej v 3000-letnih dneh poznih devetdesetih let, ko bi 360 Modena prodala rabljeno s 700 miljami na avtomobilu za dvakratno maloprodajno ceno. Patek Philippe ima povpraševanje po vsem svetu in visoke cene za njihove švicarske ure z nadzorom ponudbe in ustvarjanjem izjemnega povpraševanja. Vrhunski prodajalec ur lahko upravičeno predlaga, da lahko, če danes ne kupite Pateka, ki vam je všeč, stane 20 odstotkov več tudi kot rabljena ura. Povpraševanje po znamki je prav takšno.
Jasno je bilo, da je bil Madoff prvoligaš, vendar so osnove njegovega poslovanja temeljile na časovno preizkušenih tehnikah, ki bi dejansko lahko bile poučne točke, saj specialna dejavnost AV išče smer v novem gospodarstvu. Zdaj v glavnem poslu AV obstajajo številne težave, ki segajo od 10 odstotkov plus brezposelnost, resnično napihnjen nepremičninski trg in mlada generacija strank, ki menijo, da vrhunska elektronika stane manj kot 500 dolarjev. Najpomembnejša stvar, ki jo lahko storijo proizvajalci AV in specializirani prodajalci, je ustvariti povpraševanje potrošnikov. Dobesedno poganjanje ljudi v prodajalce je ključno tako za kratkoročni kot tudi za dolgoročni uspeh podjetja AV, vendar pa preveč vrhunskih podjetij bodisi zaide s svojim oglaševanjem v težkih časih ali pa bodo samo porabili za raziskave in oblikovanje, ko bo tisto, kar potrebujejo, novo , mlade stranke, ki želijo kupiti svoje izdelke.
Trgovci se tudi sami zadovoljijo kot v novejši zgodovini: razcvet stanovanj, povezan z običajnim povpraševanjem po ploščatih televizorjih HDTV, je precej olajšal zaprtje prodaje vstopnic za domači kino. Monterji so imeli splošne izvajalce in notranje oblikovalce, ki so jih dobesedno našli v dobrih časih. Zdaj imate srečo, če lahko najdete izvajalca ali oblikovalca, ki je leta 2006 še cvetel in posluje še danes.
DirecTV ima trenutno reklamo na televiziji, ki prikazuje družino, ki pretvori glave svojega prijatelja v račune za 100 dolarjev, ko promovirajo svoj referenčni program, ki tako novi stranki kot obstoječi stranki pošlje enak znesek. Najboljši prodajalci Madoffa so bili njegovi predstavniki in žrtve strank, ki so navdušeno gradili povpraševanje po vlaganju v sklad. Priporočila tretjih oseb so močno prodajno orodje. Če vam vaš najboljši prijatelj reče, da dobijo 14-odstotno letno donosnost sklada in to že zadnjih 15 let - to govori zelo glasno. Glede na dejstvo, da sistemi za domači kino in hišno avtomatizacijo ponujajo resnično vrednost (za razliko od lažnega sklada Madoffa), kaj če bi se specializirani prodajalec ali monter AV združil z lokalno restavracijo, da bi vsakemu novemu popolnemu naročniku domačega kina ponudil obrok za 10 do 12 svojih najboljših prijateljev? Pice, testenine, solate, nekaj steklenic skromnega vina in druge z njimi povezane dobrote niso mogli stati 300 dolarjev, vendar bi se lahko dober domači kino začel s ceno od 5000 dolarjev. Prodajalec pri prodajalcu naj predvaja nov filmski hit v 1080p Blu-ray. Naj jim predstavijo glasbeni strežnik. Pripravite veliko igro. Naučite žene, kako uporabljati daljinec in pridobivati nove prijatelje, medtem ko delijo vizitke in vabijo ljudi, da poslujejo z vami. Naredite izkušnjo bolj osebno in bolj poučno kot potovanje v trgovino z velikimi škatlami.
In ne bodite presenečeni, ko boste ugotovili, da ko vas potrošniki pokličejo zaradi svojih avdio-video potreb, imate morda čakalni seznam za potrošnike, ki želijo namestiti njihova gledališča, ker toliko, kolikor moški želijo, da AV bodi plug-and-play, poceni izkušnje - najboljši sistemi so bolj osebni, bolj zmogljivi in razkošnejši. Zato se potrošniki obrnejo na specializirane prodajalce in iščejo bolj tržne blagovne znamke, toda v današnjem težkem gospodarstvu se morajo proizvajalci AV in specializirani trgovci bolj potruditi za manjšo in manj donosno prodajo. Toda ta prodaja sčasoma preraste v večjo in večjo prodajo, saj virusna narava dobrega poslovanja in fantastična podpora strankam deluje tako v razvitih gospodarstvih, kot tudi v hudi recesiji.