Home-theater-designers
Lahek denar. Sanjam o lahkem denarju, vendar ga je tako težko najti. Tudi specialni proizvajalci AV sanjajo o preprostem denarju, kar pomeni 10.000.000 ameriških dolarjev ponudbe, kot so Best Buy, Costco ali Wal-mart - toda ti preprosti dolarji imajo resne stranske učinke. Veliki fantje lahko črpajo denar v stradana podjetja na načine, ki jih ne more storiti noben trgovec Mom-and-Pop (ali 100 njih). Prav tako lahko popolnoma popolnoma uničijo distribucijsko omrežje.
Nove blagovne znamke, kot je Vizio, so po prodajnih kanalih, kot sta Costco in Wal-mart, prodajale vrednost, vrednost in več vrednosti, dokler potrošnik ni mogel več, prodale velike televizorje visoke ločljivosti za delček cene bolj uveljavljenih blagovnih znamk. Zdaj morajo podobni Sony, Samsung, Toshiba in Panasonic ponuditi svoje visoke znamke in pogosto boljše tehnologije po konkurenčnih cenah, tako da bo trgovec na drobno imel tanke stopnje dobička. To so vrste marž, s katerimi lahko specializirani prodajalci AV prodajo toliko, da ostanejo vrata odprta, in v mnogih primerih ubijajo posebne prodajalce AV.
Predpostavimo, da ste vodili ugledno blagovno znamko AV in odprli nov distribucijski kanal, kot sta Best Buy ali Costco - ali celo pogledali posebne kanale, kot so Audio Advisor, Amazon ali Crutchfield. Kako bi zaščitili svojo prihodnost kot blagovna znamka posebnosti, ko pa je vaša distribucija kaj PA PA posebna? Nahajate se na vseh spletnih mestih, v katalogu in na debelo. Uvodni PO je lep, a kaj sledi? Ali ta posebna podjetja porabijo več za trženje, odnose z javnostmi in oglaševanje, da bi ustvarila več povpraševanja potrošnikov? Ni možnosti. Vzamejo lahkoten denar in se pripravijo na zložitev v 12 do 18 mesecih. Potrošniki lahko iztisnejo najboljše vrednosti teh nekoč donosnih blagovnih znamk, vendar je njihova dolgoročna napoved slaba.
Trgovci na drobno lahko kupijo vse, kar lahko izdelujejo specializirana AV podjetja, ceneje in učinkoviteje, nato pa te izdelke z blagovno znamko svoje hiše označijo leta kasneje, tako da tisti, ki govorijo, lahki denar iščejo stečajnega odvetnika le nekaj mesecev po tem, ko vzamejo PO od velikih fantov.
Je težje in dražje tržiti krčenje skupine prodajalcev AV? Popolnoma da - vendar se splača na dolgi rok. Trgovci na drobno so pripravljeni, sposobni in zainteresirani, da izkoristijo vsako unčo vrednosti posebej znamk AV, da bi poiskali dobiček v tem trenutku, medtem ko načrtujejo, da bodo izdelovali primerljive izdelke iz brezimnih kitajskih tovarn z delčkom dobička naprej. To je brezobzirno podjetje, ki ga ne podpiram. Tudi vi ne bi smeli.