Home-theater-designers
V zadnjih nekaj tednih sodelujem s starim prijateljem, ki je avdiofil v zgodnjih štiridesetih. Odpira nov vrhunski avdio salon v zahodnem Los Angelesu. Potreba po resničnem vrhunskem avdio salonu na tej strani mesta je že leta močna, saj so najboljši predstavitveni deli in vrhunska avdiofilska oprema do zdaj zahtevali vožnjo vzhodno od najboljših sosesk v Los Angelesu. Z lastnikom trgovine sva govorila o tem, katere blagovne znamke prodati in kako jih prodati. Prizadevam si, da bi bil ta razstavni prostor, velik 3000 kvadratnih metrov, vrhunec tega, kar lahko panoga najbolje naredi. Če boste predvajali video, naj bo 4K , ker lahko 1080p vidite na Costco in Wal-Mart. Če boste delali zvok, poiščite glavni trak in predvajajte glasbo, ki ni podobna vsem, kar lahko slišite v drugih predstavitvah. Pokaži omrežne naprave in predstavite, kako lahko imate dostop do vseh svojih datotek v celotni trgovini. Najpomembneje pa je, da ga spodbujam k izgradnji skupnosti. Išče namestitev peči za pico na drva, prirejanje umetniških predstav in degustacije vin v svojem razstavnem prostoru. Všeč so mi njegove možnosti, da bo donosen.
Dodatni viri • Preberite več takšnih izvirnih komentarjev v našem Oddelek z novicami o funkcijah . • Poglej več Novice AV prodajalca in inštalaterja od HomeTheaterReview.com. • Raziščite podobne zgodbe v naši Oddelek Novice o industrijski trgovini .
Čeprav so me ti pogovori navdajali, sem veliko razmišljal tudi o tem, kako se je odnos med specializiranimi AV trgovci in potrošniki zlomil. Kot ločitev v dolgem zakonu sta krivi obe strani. Trgovci malo naredijo za trženje svojih izdelkov. Zaračunavajo visoke cene in prikazujejo vedno manj izdelkov iz resničnega sveta. Avdiofilski trgovci so lahko navdušeni ali naravnost snobi. Potrošniki pogosto pokažejo zvestobo pet dolarskih kurb, ko gre za podporo lokalnim trgovcem. Kupujejo zunaj države. Kupljene kupujejo na Audiogon.com. V prodajalca pridejo za predstavitev in nato kupijo drugje, potem ko prodajalce postavijo drug proti drugemu, da dobijo najnižjo ceno, kot da je cena edini dejavnik, zakaj nekdo kupi AV opremo (namig: ni).
kako najti naslov IP iz e -pošte
To me pripelje do še petih načinov, kako pomagati popraviti odnos med navdušenimi kupci AV in specializiranimi prodajalci AV, saj je verjetno, da bodo te težave odpravili v najboljšem interesu specializiranih znamk AV višjega cenovnega razreda in / ali vrednosti.
Cene videoposnetkov višje od stroškov
Trgovine z velikimi škatlami in internetni prodajalci lahko video prodajajo po cenah, zaradi katerih specializirani prodajalci AV izdelkov z njimi težko konkurirajo. Ko prodajalec izgubi prodajo ploščatega televizorja HDTV za 2000 dolarjev, ne izgubi le dobičkonosnosti kompleta (kar ni veliko), izgubi tudi prodajo delovne sile, dodatne opreme in kablov. Trgovec prav tako izgubi priloženo prodajo zvočne palice , univerzalni daljinski upravljalniki, Blu-ray predvajalniki . Na splošno gre za izgubljajoč predlog.
Kaj pa, če bi specializirani prodajalci prodajali televizorje HDTV tako, kot to poskušajo prodajalci avtomobilov, ko govorijo o cenah na 'računih'? Zdaj vsi vemo, da so ga trgovci z avtomobili polni, ko predlagajo, da ima Mercedes s 55.000 dolarji zaslužka 5000 dolarjev in vam bo z veseljem pokazal račun, vendar se z vami ne bodo pogovarjali o spodbudah tovarniških prodajalcev glede na letni ali mesečni obseg. S tem lahko zagotovim, da ima video tako tanke robove. Zelo tanek. Kaj pa, če bi prodajalci ponujali potrošnikom za HDTV nad 55 palcev 400 USD? Za manjše komplete bi to lahko stalo plus 250 USD. To je dober znesek za zaslužek in s THX-jem kalibracije ISF, nosilcem, predvajalnikom Blu-ray, delovno silo in drugimi dobrotami je pravzaprav zaslužiti denar za ponovno prodajo videa. Še pomembneje je, da potrošniki poslujejo s specializirano trgovino, s čimer gradijo zaupanje, zvestobo in nakupni vzorec. Dolgoročno si prislužite priporočila in bolj trajnostno podjetje, ki ima možnost konkurirati velikim trgovinam ali skladiščem. Potrošniki, ki kupujejo izključno na podlagi cene, lahko z internetom kupujejo bolje. S tem ni nič narobe, toda to niso tisti navdušeni kupci, ki lahko pomagajo vzpostaviti zdrav odnos med trgovcem z opeko in malto ter običajnim potrošnikom. V vsakem poslu mora biti razmerje, ki je koristno za vse, tudi če so marže tanjše od običajnih.
Ponudite boljše garancije (brez stroškov za potrošnike)
Nori Eddie dal podaljšana jamstva kot osnovno prodajalno zabavne elektronike. Prodajalci (ali naj jih zdaj imenujem uradniki) jih potiskajo, kot da brez njega ne morete živeti in to z dobrim razlogom - so zelo donosni. Kaj če bi lokalne prodajalne opeke in malte uporabile kolektivno moč odkupne skupine, kot je HTSA, za nakup dodatne garancije za HDTV-je, sprejemniki in drugih AV izdelkov? Kupite pri njih in pridobite tovarniško garancijo ter eno leto dodatnega nakupa pri prodajalcu. Poleg tega lahko prodajalec pride po izdelek (po ceni prodajalca) in poskrbi za pošiljanje in logistiko popravil. Da, to ima za trgovca dodatne stroške, vendar se splača, če izgubljate stranke levo in desno. Bi se potrošniki vračali v množicah? Mogoče, še pomembneje pa je, da bi trgovci pokazali, zakaj je poslovanje z njimi boljše. To je še en 'poskusni zaključek' na poti do 'zaslužka s prodajo', o čemer Tom Hopkins govori v klasični prodajni knjigi Kako obvladati umetnost prodaje česar koli.
kako oddati z mac na roku
Ne zamudite to reklamo Crazy Eddieja iz leta 1984 . Nihče tega ne počne bolje in njegove cene so NORO ... Torej, odhod iz države z vsemi podaljšanimi garancijskimi sredstvi, a to je povsem druga zgodba.
Razvijte program zvestobe
Robert Crandall letalsko podjetje znova izumil s svojim programom pogostih letakov pri American Airlines. Danes ima skoraj vsaka letalska družba kreditno kartico, program za pogoste letake in še več, da bi ljudje lahko leteli. Preprosto povedano - ko stranko zaslužite, je ne želite izgubiti. Avtomobilske družbe to vedo. Tudi letalske družbe to počnejo, specializirani trgovci na drobno v potrošniškem elektronskem prostoru pa morajo ljudi obdržati zveste do svojih trgovin. Vsaka prodaja je pomembna.
Pošteno je, da trgovec zahteva potrošnikovo vizitko. Pošteno je, da potrošnike prosite, naj kupujejo lokalno, ob predpostavki, da se jim splača. Pošteno je, da potrošniki podpirajo prodajalce, ki prodajajo izdelke, ki so jim tako všeč, in ponujajo brezplačne predstavitve sedem dni na teden. Hkrati imajo potrošniki vso pravico najti najboljšo ponudbo, najboljšo storitev in najboljše okolje za poslovanje. Kaj dobi potrošnik, če v enem letu v trgovini porabi 5000 ali 10.000 USD? Kaj kupec dobi, če je v življenju porabil 100.000 USD ali več? Letalski prevozniki vam bodo ponudili brezplačne nadgradnje prvega razreda, spremljevalne vozovnice in
tako naprej. Bi lahko trgovec, ki recimo prodaja Meridian in Bowers & Wilkins, ponudil tovarniško turnejo po Združenem kraljestvu za svoje najboljše stranke, ki so pripravljene potovati čez ribnik v okviru naslednjih počitnic? Ali te zelo zveste in cenjene stranke dobijo kakršen koli količinski popust? Bi lahko pri naslednjem nakupu dobili kredit za napotitev drugih strank? Obstaja način, kako spodbuditi stranke, da se vrnejo, in vredno je obdržati dragocene stranke, ki jih je trgovina že zaslužila.
Predstavite cenovno ugodno AV opremo
Prikaz ojačevalnikov z močjo 50.000 USD je čudovito (in zelo drago), vendar je pomembno pokazati izdelke, ki si jih potrošniki lahko privoščijo, in se tudi slišijo odlično. Klasično napredovanje prodajalcev VW, ki se vzajemno tržijo z Audijem in Porschejem, je zelo pomembno za svet specializiranih prodajalcev AV. Na žalost vidimo, da prodajalci poskušajo prodati le Audije in Porscheje, ko je za mnoge potrošnike treba napredovati skozi cenovne točke. Današnji specialni avdio / video so boljši kot kdaj koli prej, cene pa so v mnogih primerih nižje kot kadar koli prej. Tem sistemom je treba nameniti nekaj pozornosti, saj potrošniki zahtevajo vrednost.
Čeprav je prodaja na novo pomembna za vsakega poklicnega prodajalca, morajo trgovci paziti, da stranko jasno usposobijo za prodajo. Če g. Kupec prosi za sprejemnik za 500 USD, ga vprašajte, ali bi upošteval 1000 USD, če bi bili dražji izdelki v popolnoma drugačni kategoriji. Če reče ne, delajte v njegovem cenovnem razredu. Ne bodite preveč naporni. Potrošniki ne marajo drhtečih prodajalcev.
najbolj grozljivi video posnetki na internetu
Ponudite program menjave v trgovini
Medtem ko sem sredi devetdesetih delal v Cello Music and Film v Los Angelesu, smo imeli program, v katerem, če ste šli od naše začetniške elektronike in zvočnikov za violončelo (in verjemite mi, ni bilo nič vstopnega glede naših cen na čas) do naših izdelkov na referenčni ravni, ko kupujete po maloprodajnih cenah, smo vam dali eno leto, da dobite 100 odstotkov naložbe nazaj v referenčne izdelke. Zakaj z eBay.com, Audiogon.com in drugimi viri za prodajo dobro rabljene vrhunske opreme, zakaj svojim najboljšim strankam ne navedete razlogov za vzpon na prehranjevalno verigo? Pri Cellu sem nadaljeval, saj bi strankam v zameno za prodajo sistema Cello po maloprodajnih cenah ponudil 100 odstotkov zneska, ki so ga plačali z vrhunsko opremo, kot so Krell, Levinson, Audio Research in tako naprej. Morali so plačati na drobno po sistemu Cello in kupiti celoten sistem, jaz pa sem se ukvarjal z rabljeno opremo, jo prodajal in tako naprej. Nato so imeli priložnost še nadgraditi linijo Cello naprej, kar so pogosto tudi storili.
Internetni trgovci so se naučili, da morajo za tekmovanje z opeko in malto in / ali trgovinami z velikimi škatlami ali skladišči: a) porabiti denar za privabljanje strank s trženjem, b) ponuditi veliko boljšo vrednost od tiste, ki jo dobijo potrošniki v specializiranih trgovinah in c) ponujajo bolj razumljivo, podrobno in celovito storitev za stranke kot tradicionalna AV trgovina. V preteklem desetletju so si zaslužili svoj tržni delež. Podjetja kot Outlaw Audio , Orb Audio , Aperion Audio , Oppo Digital , Podedovani zvok , SVS , Izstopajoči modeli in mnogi drugi so si ustvarili zvestobo kupcev, medtem ko so tradicionalni trgovci izgubili tržni delež pri podjetjih, ki prodajajo neposredno po internetu, trgovinah z velikimi škatlami in drugi konkurenci.
Ali je na svetu prostor za lokalne prodajalce specialnih AV? Popolnoma da - toda ti trgovci morajo biti sposobni predstaviti vrednostno ponudbo, ki je kos mogočni konkurenci, ki jo dobijo za potrošniške dolarje z novih prizorišč, od Amazona do Targeta do Wal-Mart-a do neposrednih internetnih trgovcev in širše. Ali je mogoče potrošnike pridobiti nazaj? Sporočite nam spodaj s svojimi komentarji. Kaj bi bilo potrebno, če bi bolj podpirali lokalnega prodajalca? Katere druge ideje imate, da bi bil nakup lokalnih bolj vabljiv? Želimo vas slišati. Dodatni viri • Preberite več takšnih izvirnih komentarjev v našem Oddelek z novicami o funkcijah . • Poglej več Novice AV prodajalca in inštalaterja od HomeTheaterReview.com. • Raziščite podobne zgodbe v naši Oddelek Novice o industrijski trgovini .