Kako lahko Bose nauči AV podjetje, kako prodati več sistemov za večji dobiček - HomeTheaterReview

Kot avdiofil in AV strokovnjak , V resnici nisem ljubitelj Bose zvočniki , niti nisem bil nikoli v svoji 20-letni karieri potrošniške elektronike. Zaradi njihovega velikega tržnega deleža in dobro financiranega inženirskega oddelka ne razumem, zakaj zvočnike izgovarjajo tako, kot govorijo - toda tudi njihovi najbolj navdušeni neprimerni ljudje morajo priznati, da dr. Bose in njegova ekipa resnično znajo prodati zvočnike. Vedno sem govoril, da je najbolj impresiven element Bose njihova sposobnost trženja na skoraj vseh kanalih - zato sem ljubitelj trženja podjetja.

kako izbrisati predpomnilnik na androidu

Dodatni viri
• Poiščite več takšnih izvirnih zgodb v naši Razdelek o novicah .
• Raziščite sorodne zgodbe v našem Oddelek Novice o industrijski trgovini .
• Preberi pregled Bose SoundDock II .

Poglej kako druga AV podjetja zdaj hitijo v velike trgovine s škatlami, skladišča, Trgovine Apple in spletnih trgovcev. Bose je že tam in že prevladuje. In Bose ima še ducat drugih kanalov, ki jih molžejo za milijone dolarjev prodaje na leto, vključno s tiskanimi časopisnimi oglasi, od vrat do vrat, televizijskimi reklamami in še več. Morda so eno najboljših večkanalnih marketinških podjetij v ameriškem gospodarstvu - ne samo potrošniška elektronika .

Bose vodi na novo mesto, ki je kot fino nastavljen prodajalec avdio in video datotek. Veliko črnila gre Appleu za njihove izjemno donosne in zelo kul Apple Store, vendar Bose tiho počne tisto, kar Costco, Target, Wal-mart , Najboljši nakup in na žalost veliko specializiranih prodajaln AV izdelkov za opeko in malto ne uspe - Bose naredi čudovit demo za avdio-video v trgovinah. Sprehodite se do katerega koli nakupovalnega središča ali prodajnega mesta s trgovino Bose in preprosto pojdite v trgovino blizu predstavitve domačega kina. Ne bo trajalo 30 sekund, dokler vas dobro usposobljen prodajalec ne povabi in ne pokaže njihovega najboljšega predstavitvenega dela.

Demo je natančen, dinamičen in dobro zasnovan. Poudarja moč njihovih izdelkov in enotnost njihovih sistemov, hkrati pa pušča slabosti daleč od vaše zavesti. Najpomembneje pa je, da vsak, ki ima srčni utrip, predstavo dobi, če sploh hodi blizu gledališča. Tudi če potrošnik ne bi mogel kupiti enega od medsebojnih povezav v sistemu - dobi demo, da lahko svojim prijateljem pove, da je Bose najboljši. In kdo bi jim lahko očital, da so širili dobro novico, potem ko so bili v trgovini Bose tako dobro obravnavani? To raven prodajnega strokovnega znanja je izkusilo več kot ena vodilnih proizvajalcev AV-proizvodov, ki so mi ostali enaki kot jaz - OBESOVLJENI zaradi prodajne spretnosti, proizvodne vrednosti predstavitve in I-care-to-make-a-sale navdušenje, ki ga ne dobite v velikih trgovinah s škatlami.

Realno mislim, da ne morete pričakovati, da boste pri Costco dosegli to raven prodajnega znanja in predstavitve AV, saj v resnici ničesar ne 'prodajo' - potrošnikom omogočajo le, da domov odnesejo izdelke s popustom, ki jih spletno predprodajo publikacij (kot je ta in številne druge), TV, revije in druga prodajna mesta, vključno z drugimi trgovci na drobno. Ironično je, da če ste potrošnik, ki kupuje zgolj po ceni, obstajajo boljši HDTV-ji, ki se prodajajo po internetu kot pri Costco, Wal-mart in Target, vendar je udobje, da preprosto povlečete nov komplet domov, za nekatere potrošnike nekaj privlačnega. Za približno 10 odstotkov več verjetno obstaja lokalna trgovina, ki vam lahko doma dostavi in nastavi HDTV, lahko ponudi boljšo garancijo in morda boljši demo. Vprašajte jih, kaj lahko za vas storijo pri znanih igralcih, in ne bodite presenečeni, ko boste videli, da ponujajo lep paket, s katerim boste zaslužili vaše podjetje. Številne specializirane prodajalne v Kaliforniji ponujajo recikliranje starih CRT in drugih kompletov za potrošnike, ki kupijo nov komplet. Drugi ponujajo ISF video kalibracija za televizorje HDTV z malo ali brez dodatnih stroškov. Glede na vaše potrebe - lepo je, če z nami ravnate dobro kot s stranko, ki kupuje lokalno in išče tako zmogljivost kot vrednost.

Preberite več o tem, kaj Bose počne prav na 2. strani.

V teh zahtevnih gospodarskih časih bodo velike prodajalne še naprej osredotočene na ceno, ceno, ceno, ko bi morale biti osredotočene na vrednost, prodajo in strokovno znanje. To posebnim trgovcem z AV-ji in avdiofilskim salonom pušča izjemno priložnost, da se ločijo od konkurence, saj lahko prodajnemu procesu dodajo resnično vrednost. Kot je Bose dokazal v njihovih trgovinah - lahko naredite osupljive predstavitve za vsakega, ki stopi skozi vrata. Izzivam specializirane trgovine, da najdejo cenovno ugodne in smiselne načine, kako ljudi spraviti v njihove najboljše predstavitvene sobe (Googlove oglasne besede, spletni oglasi s posebnimi spletnimi mesti, poceni radijski oglasi, doseg po e-pošti, posebni dogodki, geo-ciljni PR, optimizacija iskalnikov), ker če Bose lahko s svojimi gladkimi predstavitvami doseže stranke - tako lahko tudi specializirani prodajalci AV.

Na žalost številni trgovci na drobno zahtevajo visoke stopnje dobička za izdelke, ki jih prodajajo, vendar so zadržani, da bi te marže ponovno vložili v zaslužek novih kupcev. Hrepenijo po vrnitvi dobrih starih časov razcveta nepremičninskega trga, na katerem so potrošniki vlekli 130-odstotno lastniško posojilo, tako da so trgovci na drobno lahko samo ujemali naročila za velike dolarske naprave. Tisti dnevi so minili kot danes, zaslužiti je treba smiselne stranke z resničnimi proračuni. Te kupce je treba poučiti, zakaj bi morali porabiti malo več kot v skladiščih ali velikih prodajalcih škatel. Te iste trgovce je treba v ustvarjanje povpraševanja kupcev vrniti velike stopnje dobička - še ena lekcija, ki jo je Bose že od nekdaj vedel, saj je ustvarjanje povpraševanja potrošnikov vse.

Na primer: poskusite tipu, ki je lastnik Ferrarija ali Porscheja, reči, da je 'Bose sranje.' Ne samo neumno je reči - preprosto ne prispeva k temu, kako gledajo na znamko - saj je to avdio sistem v njihovem eksotičnem avtomobilu. In nasprotno, pokažite jim, kaj je svet visokih AV in domači kino ponudbe in zakaj je vredno denarja, morda pa boste zaslužili nekaj denarja, ki ga je ta bogata stranka v preteklosti že dokazala, da ga bo porabil za eksotične avtomobile, ure in drugo luksuzno blago.

Dobra novica za specializirane prodajalce je, kot smo izvedeli z nedavni katastrofalni neuspeh Ultimate Electronics (in drugi pred njimi, kot je Circuit City, Visokotonec in Dobri fantje!), je, da cena ni tisto, kar se prodaja v vsem drugem. In za tiste, ki kupujejo samo po ceni - obstaja internet, kjer lahko prihranite državni davek na promet in poleg tega dobite cene za AV opremo, ki odraža pomanjkanje opeke in malte ter človeških virov. Toda tudi za cenovno usmerjenega potrošnika, tipa, ki se sprehaja v trgovino Bose v nakupovalnem središču, ali premožnega, mladega para, ki ga v Magnolija - vsi želijo, da jih odnese AV tehnologija. Želijo jim pokazati resnično vrednost in resnično uspešnost. Želijo, da jim proda sistem, ki si ga lahko privošči, ki lahko izvede tudi vse najnovejše in najboljše trike, medtem ko v svoji medijski sobi zveni in izgleda čudovito. Pokažite jim, kako narediti CinemaNow skočite skozi obroče ali kako dobro lahko vaš daljinski programer prilagodi daljinski upravljalnik Harmony in začenjate resnično zaslužiti stranko.

Na tej stopnji odličnosti bodo internet in velike trgovine s škatlami težko konkurirali. Še enkrat, lekcija, ki jo Bose že pozna. Izziv za preostale specializirane prodajalce AV izdelkov za opeko in malto je - ali lahko skozi svoja vhodna vrata pripeljejo pomemben promet, ne da bi računali na to, da bodo njihovi proizvajalci vse oglaševali zanje, da bodo dejanskim potrošnikom lahko pokazali, zakaj porabijo 10 ali 20 odstotkov več kot je Costco vreden vsakega centa in potem nekaj? Še vedno verjamem, da je to realen cilj, če si trgovci prizadevajo ustvariti povpraševanje potrošnikov in delajo fantastične predstavitve - tako kot to počne Bose vsak dan v skoraj vseh večjih ameriških mestih.

datoteke, odprte v sistemu, ni mogoče izbrisati