Home-theater-designers
Pošteno je kategorijo pametnih domov opisati kot 'cvetočo' na trenutnem trgu potrošniške elektronike. Še decembra, industrijski raziskovalec Poročali so Parks Associates da se je lastništvo izdelkov za pametni dom leta 2015 povečalo za 50 odstotkov, raziskovalno podjetje pa je ocenilo, da bo 43 odstotkov širokopasovnih gospodinjstev v ZDA leta 2016 kupilo napravo za pametne domove. Business Insider napoveduje da bodo pošiljke pametnih domov v naslednjih petih letih rasle 67-odstotno na leto in dosegle 1,8 milijarde odpremljenih naprav leta 2019.
Kaj točno je naprava pametnega doma, se lahko vprašate? Ta nalepka lahko zajema širok nabor izdelkov, ki jih je mogoče avtomatizirati z omrežjem, kot so termostati, izdelki za razsvetljavo, upravljanje napajanja, varnostne naprave, glasbeni sistemi za celo hišo in celo naprave. Ti izdelki lahko pogosto komunicirajo med seboj prek domačega omrežja, temveč vam omogočajo daljinsko upravljanje in spremljanje različnih sistemov vašega doma prek mobilnih naprav in spletnih brskalnikov.
Potrošniki očitno kažejo zanimanje za to kategorijo, toda na koga naj se obrnejo za nakup izdelkov? Tradicionalno razmišljanje opredeljuje dve kategoriji: namestitev po meri in naredi sam. Prostoročni, netehnični odjemalec se lahko prijavi na storitve monterja po meri, da razvije celoten sistem pametnega doma, ki je morda zgrajen na hrbtenici nadzorne platforme Creston ali Control4. Na nasprotnem koncu spektra imate ljubitelje DIY, ki izdelke raje kupujejo neposredno, bodisi prek spleta bodisi prek lokalnega prodajalca, in sami nastavijo sistem. Ne manjka možnosti DIY, ki sem jih pred kratkim obravnaval v svojem članku Gradnja pametnega doma je cenejša in enostavnejša, kot si mislite .
Kaj pa ogromen trg potencialnih kupcev vmes? Mnogi ljudje nimajo sredstev ali želje, da bi šli skozi profesionalnega monterja, da bi naenkrat sestavili celoten sistem, vendar se počutijo navdušeni tudi nad pristopom DIY, bodisi zato, ker je preveč tehničen ali pa je preveč možnosti, da bi sploh vedeti, kje začeti. Na koga naj se obrnejo ti ljudje?
Ustanovitelji HAUS-a - David Daniels, John Carlen in Mike Thul - verjamejo, da ti 'široko tržni' kupci pametnih domov v industriji premalo služijo, in HAUS so ustvarili posebej za te potrebe. HAUS pomeni Univerza za avtomatizacijo domov, podjetje za poslovno izobraževanje, ki temelji na članih in je namenjeno trgovcem s tehnologijo pametnih domov. HAUS lahko zagotovi obsežno tržno analizo kupca pametnega doma, pa tudi poslovno usposabljanje, tehnično / namestitveno usposabljanje in stalna orodja za podporo / izobraževanje za svoje člane - vse s poudarkom na zagotavljanju izjemne izkušnje strank, ki bo ljudi še naprej prihajala nazaj v vaše podjetje (namesto da bi se vrnili v spletno trgovino ali trgovino z velikimi škatlami), ko bodo njihove potrebe po pametnem domu naraščale.
kako dodati aplikacije na televizijo vizio smartcast
Januarja je HAUS odprl vrata svojega 25.000 kvadratnih metrov velikega trening centra blizu Denverja v Koloradu. Objekt je zasnovan tako, da gosti večje in manjše izobraževalne dogodke, kjer lahko člani sodelujejo v 'laboratorijih' na teme, kot so domače mreže, varnost, trženje, prodaja, poslovanje in vodenje podjetja. Novinarji so bili nedavno povabljeni na ogled objekta, ki ima prijetno široko odprto in prijetno počutje (oglejte si diaprojekcijo fotografij spodaj). Stavba je napolnjena z interaktivnimi prostori za usposabljanje, kjer lahko člani ročno delajo z izdelki in celo s proizvodnim objektom, kjer ustvarjajo lastne tržne videoposnetke. Prvi uradni tedenski trening HAUS-a poteka v tednu 18. aprila.
Toda počakajte, ali naša industrija že nima podjetja za usposabljanje in raziskave, ki temelji na članih, v obliki Združenje za oblikovanje in namestitev elektronike po meri (CEDIA) ? Ekipa HAUS hitro poudari, da ne cilja na istega prodajalca kot CEDIA. Na splošno prodajalci CEDIA prodajajo celoten paket - popolnoma realiziran in izveden sistem avtomatizacije, izdelkov za zabavo, dekoracijo itd., Običajno na višjem koncu trga. HAUS se raje izogiba oznaki 'po meri' in se namesto tega osredotoča na prodajalce, ki želijo prodajati kupcem s širokim trgom, za katere je bolj verjetno, da bodo sčasoma postopoma sestavljali sistem pametnega doma - začenši morda s celotno glasbo sistem, nato kasneje dodamo pametni termostat, nato pa komplet za razsvetljavo še naprej po cesti.
Kdo je ta trgovec? Generalni direktor HAUS-a David Daniels pravi, da je podjetje doslej videlo veliko zanimanja s strani varnostne industrije. Ti trgovci že posegajo po domovih svojih strank, zato dodajanje paketa izdelkov za pametne domove v paket ni nič posebnega. Še eno nedavno poročilo Parks Associates ugotovil, da 70 odstotkov ameriških trgovcev z varnostnimi napravami trenutno v svojih stanovanjskih ponudbah v naslednjih 12 mesecih namesti ali načrtuje namestitev neke vrste interaktivne naprave ali sistema pametnega doma v podjetju HAUS, ki bi želelo tem trgovcem zagotoviti usposabljanje in raziskave, da bi razumeli, potrebe in potrebe te nove baze strank. Daniels je omenil tudi mehansko / električno / vodovodno industrijo, pa tudi manjša podjetja z AV elektroniko, ki želijo prodati bolj skromne sisteme, ki jih je treba graditi.
Ena stvar, ki odlikuje HAUS, je odločitev, da vzpostavi partnerstvo z izbranimi prodajalci izdelkov. Člani se strinjajo, da bodo prodali te izdelke, kar zmanjšuje zmedo in HAUS-u omogoča, da svoje usposabljanje osredotoči na zelo specifičen 'kuriran peskovnik' izdelkov in storitev, kot to opisuje Daniels. Povedal mi je, da HAUS-ovi kriteriji za izbiro izdelkov vključujejo tri elemente: visoko zanesljivost, lep dizajn in enostavno upravljanje.
Prva dva prodajalca izdelkov, ki bosta objavljena, sta Sonos in Savant, kar je pametna izbira v moji knjigi. Medtem ko je na trgu na voljo množica glasbenih platform z več sobami, je Sonos še vedno vladajoči šampion tako v zmogljivosti kot v prepoznavnosti blagovne znamke. Tako kot Crestron in Control4 je tudi Savant že dolgo ime, povezano z namenskim trgom po meri, saj se izdelki prodajajo samo po posebnih kanalih. Vendar pa je podjetje pred kratkim začelo svojo prvo oddaljeno platformo za pametni dom s širokim trgom , kar kaže na velik premik v filozofiji, ki je dobro povezan s trgom, ki ga želi obravnavati HAUS. Daniels mi je povedal, da kmalu prihaja še nekaj drugih večjih ponudnikov.
Če se osredotočimo na seznam omejenih prodajalcev, HAUS omogoča tudi lastno službo za pomoč uporabnikom (ki se nahaja v vadbeni ustanovi), kjer se člani lahko obrnejo na tehnično podporo za celotno ponudbo izdelkov - namesto da bi se morali obrniti na vsakega proizvajalca posebej.
kako izbrisati kategorije v steamu
HAUS trenutno ponuja tri članske ravni. Osnovna stopnja Associate je samo spletno članstvo za dostop do HAUS-ovih raziskav in analiz ter določenih nasvetov in orodij za izobraževanje, osredotočenih na zabavne rešitve Savant in Sonos. Članstva Full in Visionary vključujejo dostop do izobraževalnih dogodkov v novem objektu za vse izdelke in storitve pametnega doma, pa tudi do večjega števila virov in podpore. Več podrobnosti lahko dobite na spletni strani podjetja.
Medtem ko eksplozija priljubljenosti izdelkov pametnega doma predstavlja vznemirljive priložnosti v naši industriji, pa tudi trgovcem predstavlja veliko izzivov, ki poskušajo vse to razumeti. Zdi se, da ima HAUS trden načrt iger, ki trgovcem pomaga pri krmarjenju po tem rastočem trgu, zanimivo pa bo spremljati, kako organizacija raste in se razvija.
Dodatni viri
• Visokozmogljiva AV podjetja morajo najti nove distribucijske platforme ali se soočiti z določeno nevarnostjo na naslovu HomeTheaterReview.com.
• Razvrščanje velikosti iz slanine pri izbiri namestitvenega programa AV na naslovu HomeTheaterReview.com.