Home-theater-designers
Eden mojih najboljših prijateljev iz industrije, Dave Nauber, ki danes vodi Classé Audio, a je bil leta 1993 moj prodajni zastopnik pri Marku Levinsonu, me je na srečo naučil vse o stopnjah dobička in o tem, kako vplivajo na AV podjetja. Takrat je bil še en trgovec Mark Levinson, ki se je nahajal v dolini San Fernando in je prodajal velike količine izdelkov, ki so jih večinoma odlagali v Aziji, ko jih je prodajalec postrani prodajal temu nepooblaščenemu („sivemu trgu“) uvozniku. z zelo, zelo nizkimi stopnjami dobička. Za to sem izvedel, ker sem kot zelo mlad, lačen provizij prodajalec pri Christopher Hansen Ltd. na Beverly Hillsu me vprašal, ali bi rad srečal tega skrivnostnega kupca v znameniti bližnji restavraciji, znani pri Ivy, kot želel bi oddati naročilo v višini 500.000 USD. Ne samo, da ima Ivy najboljšega ocvrtega piščanca v Los Angelesu (ali morda na tej strani Mississippija), ampak teoretične provizije za 500.000 dolarjev opreme bi plačale za veliko več dobrot v mojem življenju, vključno z odplačevanjem avtomobila.
kako narediti zvočno ploščo
Nekako sem mislil vprašati Davea in šefa Christopherja, oba pa sta vedela, kaj se dogaja in da je verjetno podlo. Saj ne, da bi nekoga poskušal izsiliti, toda moj instinkt je bil, da je na Danskem nekaj slabega in sem imel prav. Kmalu preden je ta trgovec udaril kot Paul Castilano pred Spark's Steak House.
Takrat je obstajala zelo dobra poučna točka, ki bi lahko generacijo kasneje imela še večji pomen, saj se posebni AV-butiki in vrhunski avdio saloni trudijo, da bi uspevali v ZDA. Takrat so bile stopnje dobička na elektroniki s seznama A približno 40 točk. To pomeni, da če bi izdelek na drobno prodali za 10.000 dolarjev, bi ga prodajalec stal 6.000 dolarjev, da bi kupil komponento in pošiljko, kar bi, denimo, ojačevalnik Mark Levinson, zlahka znašalo nekaj sto dolarjev več. Torej, če ste vi, prodajalec, dali 20-odstotni popust, je ostalo manj kot 2000 dolarjev bruto dobička.
Toda tu se stvari ne končajo. Naslednje odštejte provizijo, saj sem bil vedno prodajalec s polnim pooblastilom, kar pomeni, da sem dobil približno 20 do 25 odstotkov tistega, kar je ostalo. Recimo 400 dolarjev več. Kaj pa režijski stroški, delavci, računi za elektriko, najemnina in drugi režijski stroški? Preprosto je videti, kako je znižana prodaja pri 20-odstotnem znižanju maloprodaje pustila malo ali nič denarja za trgovino ob koncu dneva. Ta azijski 'uvoznik' je hotel kupiti opremo Mark Levinson po 37-odstotnem popustu, kar pa se mi ni zdelo vredno truda. Opomba: Ameriški izdelki, ki so se takrat prodajali v tujini in verjetno še danes, so tam veliko dražji kot pri nas, zato je nameraval zaslužiti za posel - samo ne mi.
V sodobnem času skorajda ne bi bilo mogoče doseči dogovora o prodaji vrhunskih avdiofilskih izdelkov, kot je Mark Levinson, za palete v Azijo ali Evropo, saj sodobne komponente lahko zaznajo, kje temeljijo predvsem na električni napetosti. Na podlagi modela prodajalca avtomobilov bi lahko trdili, da če bi količino delali brez rezerve, bi lahko vse prodaje na drobno do konca leta koristile višjim stopnjam dobička. Zato ima večina prodajalcev avtomobilov upravljavce voznih parkov in zato jih avtomobili tako dobro obnesejo, saj jim je vseeno, da se premikajo. Toda specializirani prodajalci AV so različni, saj ne delajo na istem modelu, niti približno ni toliko prostora ali tal, kolikor je zalog. Avtomobilski trgovci niso tako agresivno plačani za mesečno, četrtletno in letno prodajo, kot vidite pri avtomobilskem poslu, s čimer trgovce še bolj odvračajo od tega, da bi visokokakovostno AV opremo odvrgli na tuje trge.
Pokrili smo koncept maloprodajnih marž, kaj pa kako stvari delujejo na strani proizvajalca? Tudi proizvajalci AV morajo služiti denar, da lahko preživijo in uspevajo. Evo, kako to počnejo. Dekonstruirajmo par zvočnikov z MSRP 1000 USD na par. Verjetno prodajo ta par zvočnikov prodajalcem za polovico toliko denarja doma, pri čemer je mednarodna (skoraj vedno predplačniška) prodaja bližje 55 ali 60 točkam.
To pomeni, da mora proizvajalec, da bi lahko rentabilno posloval, v zvočnik vgraditi vse svoje stroške surovin (gonilnike, neodim za magnete, lesena dela, barvo, delo, vezne stebre, rešetke) in druge obratovalne stroške (režijski stroški). , zavarovanje, oglaševanje, elektrika, druge javne službe, škatle, pošiljanje, skladiščenje, plače itd.). Ko opravite vso matematiko, to pomeni, da mora proizvajalec par zvočnikov MSRP s 1000 USD dobesedno končati, v škatli in na distribucijskem mestu (verjetno nekje, kot je Sam-Son v Buffalu v New Yorku ali poljubno število krajev) v Long Beachu) za približno 125 do 175 USD na par zvočnikov. Tako ostane približno 325 dolarjev dobička (ali manj) na prodaji na strani proizvajalca.
kako shraniti video na twitter
Seveda proizvajalci AV prodajajo več zvočnikov celotne glasnosti kot prodajalci na drobno, zato lahko teoretično delamo na tanjših stopnjah dobička, toda ko pogledate, kako tanke so te marže, lahko vidite, kako težavno je preživljati se na svetu specialnosti AV, naj bo to prodajalec ali proizvajalec.
Neposredni ali spletni prodajalci imajo stvari nekoliko boljše, saj lahko za prodajo AV izkoristijo celotnega proizvajalčevega in maloprodajnega dobička. Pri prodaji jim ni treba dati prodajalcev od 40 do 50 točk dobička, vendar imajo izziv zaslužiti pravico do prodaje, kar ni malo breme. To lahko vključuje: oglaševanje na klik, dober znesek stroškov za odnose z javnostmi, delo za podporo strankam, draga prizadevanja za obdelavo donosov in B-zaloge ter drugo. Na splošno spletni in neposredni prodajalci pomagajo pri ohranjanju nizkih cen in visokih vrednosti na trgu, zato so kot dodatni pritisk na tradicionalne trgovce postajali vse bolj konkurenčni, kar je dobro za potrošnike.
Vprašanje, ki ga morate zastaviti kot navdušenec nad avdiofilstvom ali domačim kinom, je: koliko cenite svojega lokalnega trgovca? Od bralcev in komentatorjev HomeTheaterReview.com smo slišali široke povratne informacije o specializiranih prodajalcih AV, ki segajo od neskončne zvestobe do neposrednega gnusa in skoraj vsega vmes.
Vsekakor lahko kupite svojo opremo, ki jo uporabljate na spletnem mestu audiogon.com, vendar se ne morete pritoževati, če vaš lokalni prodajalec ne more upravičiti skladiščenja, tal ali predstavitve najnovejših, najbolj kul audiofilskih stvari v vašem domačem kraju. Ni vprašanj, ki jih lahko kupujete zunaj mesta (in morda jih boste potrebovali pri trenutnem stanju trgovcev v mnogih mestih v ZDA), vendar se morate vprašati, ali vas prihranek približno 10-odstotnega prometnega davka stane lokalnega dostopa do orodje zaradi težave, ki jo vaš lokalni prodajalec ne more zakonito zaobiti.
kako namestiti bluetooth na windows 7
Nazadnje, ko zaprosite za globok popust, vedite, da čeprav se zaradi vrednosti dolarja zdi, da vaš trgovec bogati s prodajo, je to pogosto fatamorgana (ne Mirage M1) iz vseh zgoraj naštetih razlogov. Če želite imeti dostop do najnovejših in najboljših AV-jev v vaši lokalni soseščini, morate imeti s prodajalcem delovne odnose win / win, tako da boste dobili tisto, kar želite glede cene, storitve, namestitve, menjave. , umerjanje in še več, hkrati pa jim omogočajo pošteno življenje.
Ko sem imel v lasti HomeTheaterReview.com, je bil to boleč dialog z mnogimi proizvajalci, ki so želeli naše črnilo, vendar nikoli niso kupili oglasov, da bi nadomestili stroške objave. Nekateri so šli celo tako daleč, da so se razmetavali. To so bili pretrgani odnosi in na mnogih ravneh niso bili zelo dragoceni. Pri lokalnem prodajalcu bi si morali prizadevati za boljše, tudi če nekaj opreme kupite prek spleta, nekaj rabljenega in celo nekaj zunaj mesta, saj svet brez aktivnih predstavitev AV poseben AV hobi pušča na slabšem mestu, kot smo danes.
Kako podpirate lokalnega prodajalca? Koliko obiskov opravite med nakupom opreme pri njih, če jo sploh kupite? Veselimo se vašega odziva v spodnjih komentarjih.