Kako prodati več na eBayu: 11 kritičnih nasvetov, ki jih morate upoštevati

Kako prodati več na eBayu: 11 kritičnih nasvetov, ki jih morate upoštevati

Prodaja več na eBayu je koncept, ki se sliši dovolj preprosto. Toda v resnici je potrebna mešanica poslovne spretnosti, psihologije in dobre stare komolčne masti.





kako naj vem, če je moja SIM kartica vdrla

Ne glede na to, ali ste izkušen prodajalec ali ste šele začeli s svojim stranskim koncertom na eBayu, boste zagotovo imeli koristi od optimizacije svojega profila, cen in strani z izdelki. Če je bila vaša prodaja na eBayu počasna, je tukaj, kako prodati več na eBayu in povečati svoj dobiček.



1. Vzpostavite ugleden račun

Novi prodajalci vedno zaslužijo manj kot izkušeni prodajalci, tudi če prodajajo popolnoma enake izdelke. Kupci na eBayu zaupajo prodajalcem, ki so že nekaj časa prisotni in so se izkazali kot zaupanja vredni.





EBay -ovo merilo 'zaupanja' je sistem ocenjevanja povratnih informacij. Vaše povratne informacije prihaja od vaše stranke po prodaji. V preteklosti so bile ocene navedene le kot pozitivne, negativne ali nevtralne. Zdaj pa lahko kupci uvrstijo tudi določene stvari, ki jih prodajalec dobro počne (ali ne počne), na primer hitrost komunikacije in pošiljanja.

Tukaj je nekaj hitrih nasvetov za čim hitrejše povečanje ocene povratnih informacij, če šele začenjate s prodajo na eBayu:



  • Začnite s hitro prodajo veliko majhnih, poceni stvari. Tako boste v kratkem času zbrali veliko pozitivnih povratnih informacij. Ljudje pogosto začnejo prodajajo stare igrače po hiši .
  • Ne počakajte več kot 24 do 48 ur, da pošljete predmet, ki ste ga prodali.
  • Predmete, ki jih prodajate, previdno zapakirajte, da pridejo na prodajalčevo mesto v brezhibnem stanju.
  • Če vam kupci sporočijo na eBayu, se vedno odzovite hitro in vljudno.
  • Vedno zahtevajte zavarovanje pošiljanja. Je zelo poceni, če pa se stvari med prevozom pokvarijo, lahko kupcu vrnete denar brez izgube dobička.
  • Če kupci z izdelkom niso zadovoljni, se ne prepirajte. Preprosto ponudite vračilo. Če je bila vrednost zelo dragocena, od kupca zahtevajte, da vam izdelek najprej vrne. To filtrira prevarante.

Prodajalci z visoko oceno dobijo več ponudb, več ponudb pa pomeni višjo končno prodajno ceno. Delo, ki ste ga na začetku povečali za uvrstitev, bo v prihodnje poželo zelo velik dobiček.

2. Naučite se posneti odlične fotografije

Ena najdragocenejših veščin, ki jih lahko razvijete pri prodaji več na eBayu, je fotografija. Zajem več dobro uprizorjenih fotografij predmeta lahko znatno poveča njegovo končno ceno.



Nekateri osnovni elementi dobre fotografije vključujejo dobro osvetlitev, lepo ozadje in zajemanje čim več podrobnosti. Če obstaja kakšna stvar, ki je vredna vašega časa, se naučite, kako narediti boljše fotografije izdelkov.

3. Pravilno raziskajte prodane predmete

Drug način za večjo prodajo na eBayu je, da temeljito raziščete izdelek, ki ga prodajate. Ni vam treba odpreti učbenika ali obsežno raziskati Wikipedije-na eBayu lahko preprosto najdete vse potrebne informacije.



Preprosto poiščite izdelek, ki ga prodajate, in se v levi menijski vrstici pomaknite do naslova »Prikaži samo«. Pod tem naslovom potrdite polje zraven Prodani artikli . Če uporabite ta filter, bodo rezultati iskanja omejeni samo na prodane sezname.

Ko začnete brskati po rezultatih, poiščite predmete, ki so podobni temu, kar prodajate. Ko opazite razprodajo po visokih cenah, upoštevajte naslednje in jo nato uporabite na svojem seznamu:

  • Poskusite svoj izdelek navesti z izklicno ceno, ki je podobna prodanemu artiklu z najvišjo končno ponudbo.
  • Posnemite podobne fotografije iz istih zornih kotov.
  • Zapišite si opis in poskusite podobno opisati svoj predmet.
  • Preverite, na kateri dan v tednu so se prodali najbolj prodajani artikli, in ustrezno razporedite izdelek.

Ne pozabite, da so pretekle prodaje na eBayu precej dober pokazatelj, za kaj se bodo prodajali prihodnji artikli. Te cene so lahko višje ali nižje od tistih, za katere prodaja vaš izdelek, odvisno od ocene vaših prodajalcev.

Pomembno je tudi vedeti, da če ljudje ne ponujajo ponudb za izdelke, kot je vaš, obstaja velika verjetnost, da ne bodo ponudili tudi za vaše. Ne zapravljajte časa z navajanjem predmetov, ki se verjetno ne bodo prodali.

4. Natančno cena pošiljanja

V svetu, kjer večina spletnih mest ponuja brezplačno pošiljanje na izdelkih, ki jih poskušate zaračunati za pošiljanje na svojih oglasih na eBayu, je težko prodati. Vendar to ni nemogoče, če ste pametni.

Izkoristite prednosti eBay -a vgrajen kalkulator za pošiljanje . Ta kalkulator vam daje natančne stroške pošiljanja glede na težo paketa, mere in lokacijo kupca.

Tako boste vedeli, da kupcu ne zaračunavate preveč stroškov pošiljanja. Prav tako imate možnost vključiti majhno pristojbino za stroške pakiranja, vendar to uporabljajte zmerno. Prodajalci so to funkcijo uporabljali za previsoko zaračunavanje pošiljanja. To redko deluje in le zmanjša verjetnost, da se bo vaš izdelek sploh prodal.

Če se počutite res pogumno, razmislite o ponudbi brezplačne dostave za lokacije v svoji državi. Najpogosteje bo to povečalo število ponudnikov za vašo dražbo, običajno pa bo povečalo tudi končno prodajno ceno.

5. Povečajte dobiček z izogibanjem taks

eBay vedno spreminja svojo strukturo pristojbin. Dolga leta ste morali plačati kar 25 centov in več za 'vložke', kar je bila osnovna cena za objavo kotacije na eBayu.

Na srečo se je eBay poenostavil in končno spoznal, da bi pritegnil več prodajalcev, če bi bili vstopni stroški nižji, zato so začeli vsak mesec ponujati določeno količino seznamov 'brezplačnih vložkov':

  • Standardni uporabniki prejmejo 50 brezplačnih fiksnih cen ali oglasov na dražbah.
  • Uporabniki Starter Store dobijo 100 fiksnih cen ali kotacij na dražbah.
  • Uporabniki osnovne trgovine prejmejo 250 oglasov s fiksnimi cenami in 250 na dražbah.
  • Uporabniki trgovine Premium dobijo 1.000 fiksnih cen in 500 oglasov na dražbah.
  • Uporabniki Sidrne trgovine prejmejo 10.000 fiksnih cen in 1.000 oglasov na dražbah.
  • Uporabniki Enterprise Store prejmejo 100.000 fiksnih cen in 2500 oglasov na dražbah.

Poleg pristojbin za vstavljanje morate pri prodaji predmeta plačati tudi pristojbine za končno vrednost. Ta pristojbina se razlikuje glede na vrsto predmeta, ki ga prodajate, zato boste morda želeli preveriti Uradni grafikon pristojbin eBay preden svoj predmet navedete na seznamu.

Te pristojbine so določene za vsako objavo, kako torej zmanjšati skupne stroške eBaya? To lahko storite tako, da skrbno izpolnite obrazec za navedbo artiklov.

Izogibajte se Več možnosti zavihek pod naslovom »Dražba«. Ko spremenite kar koli iz privzetih nastavitev, boste poleg pristojbin za končno vrednost verjetno zaračunali dodatne pristojbine.

Tu je nekaj dodatnih storitev, ki jih lahko izberete in bi lahko povečale vaše stroške eBaya:

kako omogočiti številčnico na tipkovnici windows 10
  • Uporaba enega ali tridnevnega „posebnega trajanja“ za kotacijo na dražbah
  • Vnos v več kot eni kategoriji bo podvojil vaše pristojbine za vstavljanje
  • Promovirani oglasi so način oglaševanja vaših oglasov na eBayu, vendar boste za to plačali dodatne pristojbine
  • Globalni program pošiljanja
  • Nastavitev nekaterih prilagojenih možnosti vračila lahko povzroči dodatne stroške

Prepričajte se, da razumete vse pristojbine, ki jih imate pri izbiri, da boste lahko čim manj znižali stroške kotiranja na eBayu.

6. Načrtujte dražbe glede na vrsto izdelka

Dan v tednu, ko se vaša dražba konča, lahko vpliva tudi na končno prodajno ceno vašega predmeta. Večina prodajalcev želi vedeti, kdaj je najboljši dan za zaključek dražbe na eBayu, vendar dejansko postavljajo napačno vprašanje.

Vprašanje, ki bi si ga morali zastaviti, je: za kateri dan v tednu je najbolje zaključiti dražbo vrsto predmeta prodajaš? V resnici pisarniški delavec kupuje ob različnih dneh v tednu v primerjavi s starinskim zbirateljem. Ti nakupovalci imajo drugačen življenjski slog in različne nakupovalne navade na spletu.

Ko iščete seznam artiklov, najprej poiščite vrsto predmetov, ki jih nameravate prodati. Filtrirajte po Prodani artikli kot je opisano zgoraj. Nato si oglejte rezultate z najvišjo ceno tako, da izberete Cena + poštnina: najprej najvišja iz spustnega menija v zgornjem desnem kotu strani.

Pobrskajte po rezultatih in preverite, ali lahko najdete vzorec, ki prikazuje najpogostejše dni, ko se vaš izdelek prodaja po najvišji ceni.

Večino časa boste dejansko odkrili skupni vzorec, odvisno od kategorije predmetov, ki jih prodajate. Pri dajanju lastnih predmetov v prodajo se osredotočite na ta dan (ali dneve) v tednu.

7. Uporabite črtne kode za vnaprejšnje izpolnjevanje polj

Ko veliko prodajate na eBayu, lahko vnos opisov traja veliko časa. Veliko lažje je izvleči podatke o izdelku iz njegove črtne kode ali ISBN (če ga ima). Medtem ko mobilna aplikacija eBay omogoča skeniranje dejanske črtne kode za pridobitev informacij o izdelku, lahko vnesete tudi številke črtne kode na namiznem spletnem mestu.

Če vaš izdelek nima črtne kode ali ISBN, lahko polja še vedno hitro izpolnite. Ko začnete kotirati svoj izdelek, vnesite točno ime izdelka, ki ga želite prodati. eBay bo samodejno pobral podobne sezname. Ko vidite ustrezen element, pritisnite Prodaj takega in eBay bo s tem seznamom izpolnil osnovna polja za vaš izdelek.

Povečanje dobička na eBayu je odvisno od tega, koliko lahko naštejete v najkrajšem možnem času. Če se želite naučiti hitrejše prodaje na eBayu, morate uporabiti te bližnjice.

8. Ponudite številne možnosti spletnega plačila

Večina prodajalcev na eBayu ponuja PayPal kot možnost plačila. Lepo pri PayPalu je, da imajo kupci tudi možnost plačila s kreditno kartico.

Sprejemanje čekov ali denarnih nakazil lahko pomaga povečati tudi vaše ponudbe in končno nakupno ceno, vendar je to lahko težava. Pri sprejemanju plačil je treba upoštevati nekaj vidikov:

amazonsko naročilo pravi, da je dostavljeno, a ni prispelo
  • Če sprejemate čeke, vključite izjavo o omejitvi odgovornosti, ki navaja, da bi lahko prišlo do zamude pri pošiljanju, tako da boste vi (prodajalec) lahko počakali, da se ček poravna. To vas ščiti pred goljufijami „slab ček“.
  • Če sprejemate denarne nakazila, sprejemajte le plačila iz svoje države. Obstaja pogosta prevara mednarodnih kupcev, ki vključuje preplačilo z nakaznico. Kupec vas bo prosil, da dodatni denar pošljete dragemu pošiljatelju, ki bo opravil čezmorsko poštno transakcijo. Pogosto se izkaže, da je denarni nakaznik ponaredek in izgubite ne samo svoje blago, ampak tudi dodatni denar, ki ste ga poslali.
  • Če imate lasten račun za internetnega trgovca, lahko sprejmete plačila s kreditno kartico (brez uporabe PayPal), tako da odprete Plačilne nastavitve stran, nato pa izberite možnost sprejemanja kreditnih ali debetnih kartic prek računa vašega internetnega trgovca. Upoštevajte le, da boste poleg običajnih pristojbin za eBay zaračunali običajne pristojbine za račun trgovca.

9. Prihranite čas s preoblikovanjem opisov

Če črtne kode niso možnost in se znajdete v situaciji, ko morate opis napisati od začetka, vam običajno ni treba.

V okviru svoje raziskave o eBayu za prodane izdelke, podobne vašim, zabeležite prodajo po najvišjih cenah in natančno preglejte, kako je prodajalec opisal njihov izdelek. Nič ni narobe, če uporabite njihov opis kot predlogo za svoj predmet.

Prepričajte se, da ste v celoti prepisali opis, da bo natančno opisal vaš predmet, vključno z vsemi pomanjkljivostmi in napakami. Pisanje ne smete plagirati, vendar vam bo uporaba predloge za oblikovanje uspešnega prodajalca dala odličen začetek in vam prihranila veliko časa.

10. Uporabite izjavo o omejitvi odgovornosti

Neizjava odgovornosti je velika napaka, ki jo pogosto naredijo novi prodajalci. Preden svoj izdelek navedete na seznamu, naredite naslednje:

  • Vedno preglejte, ali so na vašem izdelku majhne pomanjkljivosti, vključno z odrgninami, raztrganim materialom, nepopolnimi šivi ali kar koli drugega, kar bo kupec opazil.
  • Vedno vključite izjavo o odgovornosti glede obrabe. Ni treba posebej poudarjati, da bodo uporabljeni predmeti videti rabljeni. Na žalost obstaja nekaj kupcev, ki imajo nerealna pričakovanja.

Če ne omenite pomanjkljivosti, se odprete kupcem, ki se bodo pritožili in zahtevali vračilo kupnine. Varna obramba pred tem je, da to v pisni obliki vnesete v svojo prodajno predlogo. Jasno morate navesti, da imajo vsi uporabljeni predmeti pričakovane pomanjkljivosti, ki prihajajo s starostjo.

Te izjave (tako kot zgoraj označena s krepko pisavo) bodo odvrnile večino kupcev, ki želijo brezplačno dobiti izdelek. Politika vračila, ki od kupca zahteva, da plača stroške vračila, je še eno odlično odvračilno sredstvo za prevarante. Obstaja veliko prevare na eBayu , zato se morate vedeti, kako se zaščititi.

11. Postanite PowerSeller

Postati eBay PowerSeller je hitra pot do povečanja dobička na eBayu, vendar to ni enostavno. Status PowerSellerja si težko prislužijo in si ga vsi prodajalci na eBayu zelo želijo. To pomeni, da se resno ukvarjate s prodajo in da kupcem zagotavljate vrhunsko izkušnjo.

Pravzaprav se ne prijavljate, da bi postali PowerSeller --- eBay vam preprosto podeli naziv na podlagi statistike prodajalca. Status PowerSellerja na eBayu izvira iz treh ključnih vedenj.

  • Imate pozitivno oceno nad 98%
  • Prodali ste več kot 100 artiklov in v zadnjih 12 mesecih prodali več kot 3000 USD
  • Na eBayu ste vsaj 90 dni.

Vse o doseganju statusa PowerSeller lahko izveste na spletnem mestu eBay stran za podporo za PowerSellers .

Naučite se, kako prodati več na eBayu in povečati svoj dobiček

Obstaja veliko ljudi, ki prodajajo nekaj stvari po hiši na eBayu, nato pa pustijo račune mirovati več mesecev. Če pa ste eden tistih ljudi, ki se resnično želijo naučiti prodati več artiklov na eBayu, je možno, če veste, kje kupiti poceni stvari po veleprodajnih cenah.

Ko boste začeli prodajati veliko predmetov, boste odkrili, kako vsi zgornji nasveti vplivajo na vaš rezultat in kako lahko spreminjanje stvari znatno poveča vaš skupni dobiček. Igrajte pametno in načrtujte vnaprej. Ne pozabite pa tudi, da naj bi bila prodaja na eBayu zabavna, zato tudi vi uživajte v prodajnem procesu.

Ne pozabimo na drugo plat eBaya: tukaj so preverjeni nasveti za iskanje odličnih eBay ponudb .

Seveda eBay ni edino spletno mesto za prodajo predmetov. Razmislite lahko tudi o ustanovitvi spletne trgovine s Shopify. Postopek je hiter in enostaven!

Deliti Deliti Cvrkutati E-naslov Kako hitro ustvariti spletno trgovino s Shopify

S pomočjo Shopify lahko z nekaj kliki ustvarite spletno trgovino. Ti koraki vam pokažejo, kako nezapleteno je.

Preberite Naprej Sorodne teme
  • Internet
  • Spletno nakupovanje
  • Zaslužite na spletu
  • eBay
O avtorju Emma Roth(560 objavljenih člankov)

Emma je višja pisateljica in mlajša urednica rubrike Creative. Diplomirala je iz angleščine in ljubezen do tehnologije združuje s pisanjem.

Več od Emme Roth

Naročite se na naše novice

Pridružite se našemu glasilu za tehnične nasvete, ocene, brezplačne e -knjige in ekskluzivne ponudbe!

Kliknite tukaj, če se želite naročiti