Home-theater-designers
Pred kratkim je kolega A / V pisatelj John Sciacca napisal objavo v blogu z naslovom 'Ženske so z Venere, moški ljubijo tehnologijo' . V njem se sprašuje, ali ženske resnično zanimajo domači kino in tehnologije avtomatizacije doma. Na podlagi lastnih izkušenj kot monterja po meri v zadnjih štirinajstih letih je ugotovil, da ženske redko pokažejo veliko navdušenje nad tem področjem tehnologije. Ja, skrbijo za ceno in estetiko izdelkov, ki bodo vstopili v njihove domove, vendar raven navdušenja nad samimi izdelki preprosto ni, zato mu predstavlja izziv, da jih vključi v postopek.
Dodatni viri
• Preberite več izvirnih komentarjev v out Oddelek z novicami o funkcijah .
• Glej več industrijskih trgovinskih novic od HomeTheaterReview.com.
Zgodba je navdihnila veliko zanimivih komentarjev in navdihnila me je, da prispevam nekaj lastnih mnenj kot ženske in pisateljice A / V tehnologije. Vprašanje, kako oblikovati in tržiti A / V izdelke, ki so privlačni za ženske, zagotovo ni novo in nekatera podjetja so v tem boljša od drugih. Z moškimi kolegi smo se veliko smejali proizvajalcem in prodajalcem, ki sprejemajo miselnost 'Just Make It Pink' - tisti, ki verjamejo, da je ženska vseeno le estetika. Samo dodajte lepo barvo ali nekaj iskric in voila ... piščanci jo bodo izkopali.
Ne rečem, da ženska estetsko privlačnost izdelka ni pomembna. Če jo bodo prosili, naj izbira med dvema čudovito izklesanima, čudovito dovršenima stoječima zvočnikoma in nekaj ogromnimi črnimi škatlami, bo verjetno izbrala lepe. Vendar je bistvo sporno, če je sploh niste uspeli prepričati v korist lastništva zvočnikov. Z drugimi besedami, estetika ji lahko pomaga, da se odloči, kateri izdelek bo kupila, vendar je ne prepričajo, naj kupi nobenega, če se za to ni odločila.
Torej, kaj jo prepriča? Če sama ni avdiofil ali videofil, kaj bo žensko spodbudilo, da vlaga v opremo za domači kino? Dovolite mi, da ponudim nekaj spoznanj naši pretežno moški publiki - bodisi da ste mož, ki si želi novih stvari, proizvajalec, ki poskuša tržiti izdelke širši demografski skupini, ali namestitveni program po meri, ki želi učinkoviteje vključiti ženske v prodajni postopek.
Opozorilo: Generalizacije naprej.
1. Ženske zelo cenijo praktičnost in udobje.
Ko se je vrnil k Johnovemu prvotnemu prispevku v blogu, se je en komentator še posebej zavzel s svojimi mnenji o ženskah in tehnologiji ter opozoril na December 2011 Raziskava parkov kar kaže, da so ženske pogosteje kot moški kupovale izdelke v treh od štirih glavnih kategorij potrošniške elektronike. Katere so bile tri kategorije, bi se lahko vprašali? Pametni telefoni, tablični računalniki in prenosniki. Ni ravno takšna tehnologija, o kateri je John razpravljal v svojem članku. Zanimivo je, da je bila četrta kategorija - tista, za katero so moški izrazili več zanimanja - LCD televizorji z ravnim zaslonom.
Ne preseneča me, da ženske kupujejo veliko pametnih telefonov, tabličnih računalnikov in prenosnikov. Poleg tega, da so le kul igrače, imajo ti izdelki očitno tudi praktično plat in ponujajo funkcije, ki nam pomagajo organizirati in optimizirati naše vsakdanje življenje. Ne mine dan, ko ne bi uporabil koledarja, beležnice, storitve zemljevidov in spletnega brskalnika pametnega telefona, da bi dobil informacije, ki jih potrebujem za izpolnitev neke družinske naloge. To ne pomeni, da ženske te pripomočke uporabljajo samo v praktične namene. Študija Parks nadalje pravi, da ko ženska kupi eno od teh naprav, jo močno uporablja za spletno izmenjavo vsebin in prenos filmov in glasbe. Verjamem pa, da je praktična uporaba izdelka tista, ki upravičuje začetne stroške in neizogibne nadgradnje.
Spomnim se dobrih starih časov, ko sem potoval v sejem, kot je CES z mobilnim telefonom, dlančnikom, prenosnikom in predvajalnikom glasbe. Potem se je pojavil iPhone in vse te funkcije združil v eno kul majhno napravo, dvakrat pa nisem pomislil, da bi ga spustil v denar. Da, bilo je v redu, vendar je tudi olajšalo moje vsakdanje življenje, zaradi česar je bila vredna naložba.
Ko govorimo o vrhunskih A / V izdelkih, kot so televizorji, zvočniki in celotni avdio / video sistemi, mislim, da jih ženske pogosto vidijo kot ekstravagantne igrače z malo praktične koristi. Če jih želite prodati na orodju, jih morate prodati na načine, kako lahko orodje olajša življenje. Bi radi nadgradili na pametni, omrežni televizor? Vse te storitve pretakanja VOD ne pomenijo več potovanj v kiosk Redbox ali videoteke in nič več nezadovoljnih otrok, ko filmov, ki jih želijo izposoditi, ni več na zalogi (poleg tega pa v sistem ni treba dodati še ene črne skrinjice). Današnji pametni televizorji so naloženi z vsemi vrstami aplikacij, naredijo nekaj raziskav in ugotovijo, katere bi lahko pritegnile žensko bolj praktično plat.
Popolna nastavitev domačega kina z sistem prednje projekcije in večkanalni zvok se morda zdita ekstravagantna naložba, vendar je to odvisno od tega, kako pogosto družina rada hodi v kino. Koliko vam lahko domači kino prihrani čas, denar in frustracije v primerjavi z vsemi potovanji v lokalno kino? Razmislite o stroških, ki bi jih danes vzeli štiričlanska družina na ogled filma. Razmislite o logistiki, kako priti tja, dobiti hrano in dobiti zaželene sedeže. Razmislite o motnjah sodobnega filmskega občinstva. Nastavitev domačega kina je dejansko lahko zelo praktična naložba, saj morate le vedeti, kako pravilno predstaviti njegove priročne prednosti.
Menim, da bi bila avtomatizacija stanovanj lažje prodati, saj kriči praktičnost. Nič več potovanj po hiši, da preverite in ugasnete luči. Nič več se ne sprašujete, ali ste zaklenili vrata ali zaprli garažo. Enostavne brezžične kamere omogočajo hiter pregled otroške sobe ali verande. Vse te naloge lahko izvajate na daljavo, tudi ko ste na dopustu. In zahvaljujoč integraciji pametnih telefonov in tabličnih računalnikov je lahko ves ta nadzor na dosegu roke na napravi, ki jo ima že tako rada.
Moja poanta je naslednja: če lahko izdelek ali storitev predstavite tako, da privlači obe strani ženskih možganov, potem je prodaja veliko bolj verjetna.
2. Ženske bolj kot rezultat skrbijo za rezultat.
Obstaja rek: 'Moški gradijo hiše, ženske pa domove.' Naj bo to narava, vzgoja ali katera koli kombinacija obeh, ženske običajno postopoma ne gradijo toliko kot uživanje v rezultatu. Mogoče zato, ker so nam starši namesto modelnih letal kupili lutke za igranje. Koliko žensk radi zabava na avtomobilih? Ženska bo morda želela poznati osnove popravila avtomobilov, da si bo lahko sama popravila pnevmatiko ali zamenjala olje (spet zelo praktično), vendar ni tako nagnjena k temu, da bi svoje sobote prenašala pod motornim pokrovom.
Podobno velja za področje domačega gledališča. Za moškega avdiofila ali v
ideofil, polovica zabave (če ne še več) je postopek sestavljanja odličnega sistema - izbiranje posameznih komponent, ki se med seboj popolnoma dopolnjujejo, da tvorijo to idealno celoto, dodajanje najboljšega krmilnika, najboljših sedežev, najboljše osvetlitve itd. itd. Ženski se lahko zdi ta postopek zelo dolgočasen, vendar to ne pomeni, da ne bo cenila rezultata, ko bo postal oprijemljiva resničnost.
Morate ji dati vpogled v to resničnost in tukaj je A / V razstavni prostor lahko v veliko pomoč. Fantje, če želite prodati svojo ženo po sistemu za domači kino, je ne odpeljite na glasno, gnečo Best Buy. Pelji jo k prodajalec specialnosti ki ima odlične predstavitvene sobe, po možnosti dokončano gledališko sobo s polno svetilko, sedeži in kontrolnim paketom. Medtem ko ste zaposleni z branjem specifikacijskih listov in poskušate številke enačiti z zmogljivostjo, jo mora slišati in poskrbeti, da se sama zaniha.
In vsem vašim A / V prodajalcem: če mož in žena prideta skupaj v trgovino, potem pričakuje, da bo na nek način vključena v postopek. Če ji takoj popustite, ker ne kaže zanimanja za tehnične podatke in tehnične pogovore, če se do nje strinjate, če jo ignorirate in prodajate samo njenemu možu, obstaja velika verjetnost, da lahko to prodajo poljubite v slovo. Najboljši prodajalci enako spretno prodajajo postopek moškemu in rezultat ženski.
3. Ženske imajo težave z odstranjevanjem stresa doma.
Ta tretja točka bi lahko predstavljala največji izziv vseh. Moški dom je lahko njegov grad, vendar je ženski dom pogosto njena naloga, zlasti če gre za otroke. Dom je kraj poslovanja, kjer je vedno treba delati: stvari je treba očistiti, poskrbeti za otroke in plačati račune. Ne gre za to, da so to slabe stvari, ampak predstavljajo stres vsakdanjega življenja. Ženska se težko odklopi od teh stresov v fizičnih okvirih hiše. Zato, ko potrebuje odmor, fizično zapusti hišo in odide nekam drugam. Zdravilišče. Nakupovalni center. Kavarnica. Nekje, kjer dobesedno ne more skrbeti za nobeno gospodinjstvo in se zato lahko sprosti.
kaj je drugega v shrambi za iphone
Kolikor imam veliko rad avdio predstavitev na CEDIA ali CES, preprosto ni ista izkušnja doma. Ne morem se spomniti, kdaj sem zadnjič sedel in poslušal glasbo kot samo po sebi dejanje. Samo poslušal sem glasbo za čisto uživanje. Zame in za večino žensk, ki jih poznam, bi to uživanje trajalo približno pet minut. Potem bi slišal, kako se moj otrok pritožuje zgoraj, ali pa bi v sobi videl nekaj, kar bi potrebovalo mojo pozornost, ali pa bi moji možgani preprosto začeli teči po mojem večnem seznamu opravil.
Moški lahko na odličen A / V sistem gleda kot na idealen način sprostitve - samo potopite se v popoln stol z nekaj glasbe in hladne pijače ter se odklopite od dnevnega stresa. Zanj je sistem morda drag, a njegova sposobnost zagotavljanja užitka in sprostitve v prihodnjih letih na koncu pomeni njegovo vrednost. Ženska pogleda na ceno in pomisli: 'Za ta denar bi si lahko privoščila čudovite počitnice ... nekje, ki ni v naši hiši.' Ne gre za to, da ženska ne ceni in ne uživa tehnologije, ampak samo, da bi bolj uživala na počitnicah.
Čeprav lahko ta izziv pri nekaterih ženskah občuti zadržanost do večjega nakupa domačega gledališča (ali katerega koli luksuznega predmeta za dom), to ne pomeni nujno, da je prodaja nemogoča. Če se spomnite prvih dveh točk - če ste jo uspešno prodali glede praktičnosti in priročnosti sistema, če ste končni izdelek uspešno pokazali, da navdihujete navdušenje -, točka 3 ni nujno, da prekine posel . Ampak to zagotovo vem: preprosto poudarjanje, kako lepi so zvočniki, ne bo uspelo.
Dodatni viri
• Preberite več izvirnih komentarjev v out Oddelek z novicami o funkcijah .
• Glej več industrijskih trgovinskih novic od HomeTheaterReview.com.